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　　2012年，对陶瓷行业来说是艰难的时刻，这种艰难比2008年的经济危机要大得多。整个陶瓷行业，不仅面临全球经济不景气的影响，还承受着国内最严厉的政策调控。今年陶瓷行业要面临消费信心与消费力的不足，还要饱受着地产行业低迷和成本上涨带来的重创，甚至对外销售反倾销的制裁，真是内忧外患，让人不得不愁。

　　陶瓷行业，无论是厂商还是商家都会面临不同的压力和困惑，苦苦经营一年，到头来利润大多变成了库存。利润变成库存不是最坏的，最坏的是库存的贬值，帐面上明明有几百万利润，可是变现时却要打个八折以下，眼睁睁上百万利润就没有了。原因一方面是产品尾货多年不处理的结果，另一方面是产品更新换代的速度过快，没有及时处理。

　　陶瓷行业这样的故事年复一年，年年帐面利润可观，实际收益甚微，有人开玩笑说，这些年做陶瓷就是为物流公司和卖场打工了，充分说明了这一点。因为陶瓷行业的艺术大师作品升值空间才比较大，陶瓷工艺品是缩水还是升值，对厂商都是极大的考验。

　　2012上半年，市场处在转折期，陶瓷行业虽然遇到一些困难，相对来说还是比较平稳。现在将要面临更大的挑战。难得的是在经济遇到困难之时，一批具有创新力的企业砍出了一条血路，拯救企业于危难之际，使品牌和经销商走上了稳健发展之路，在行业行情普遍下滑之时，仍能稳步向前发展。市场的艰难，必将加速行业进步，迫使企业寻求新突破，过去的半年时间，陶瓷企业在困境中思变，加速企业整合的速度和推动新的增长模式。

　　其实今年，接受考验的的不仅是建陶厂家和商家，还有建材卖场，从开年到现在，每月都有市场在关停，每月都有品牌从建材卖场撤出，关店成了今年终端建设的新困局，也是建陶商家的新困惑，尤其是一些销售亏损的店，经销商经常在关与留的矛盾中纠结，上半年只是开始，如果下半年市场不能好转，关店会进一步加剧。面临这样严峻的情况，建材卖场也采取过积极的行动想要吸引商家，但还是徒劳无功。

　　不得不承认的是，为了让行业活跃起来，但品牌营销活动却很热闹，从3·15第一波促销开始，到六月传统淡季促销活动，七夕情人节的促销，一直如火如荼。今年的活动不同于往年，整合性和实效性比较强，不再以大量撒网式捕捉消费者，不再靠促销投入拉动增长的营销模式，不再是孤军作战，促销更具有针对性和实效性，这也许是促销回归理性的一个表现。

　　厂家、商家、建材市场三方立场不同，对待店面的态度也不同，商家站在经营的角度，亏损店面不关销售难支撑费用，关了又怕市场好了没有店面，在矛盾中等待，犹豫不决，而今年的情况，商家已经顾不了那么多，多是果断地采取关店策略，其实这样商家不如做一些名家瓷定制，让自己的陶瓷制品与众不同。厂家站在品牌发展的角度思考，希望店面越多越好，在建店上是一种强硬态度;卖场站在经营的角度，希望品牌都能留下，而且房租还不能少。

　　为了减少关店，需要三方共渡难关，建材市场给予一定的优惠，厂家对于不好的市场要合理定位，尽量减少商家的再投入以维持其经营;商家在销售上多做功课，只有三方共同努力，关店现象才不会继续，但是代表不同利益的三方很难达成共识，尤其一向趾高气扬的建材卖场很难做出让步，这就加剧了矛盾，结果会迫使商家做出无奈的选择，目前，有些地区卖场已经开始采取房租优惠，尽量挽留商家。