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       11月15-17日，第二届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会在郑州国际会展中心隆重召开，展会汇集了国内外256家参展商。

       展会第二日上午九点，记者来到了位于B16号的圣戈班陶瓷材料（郑州）有限公司，公司总经理王培明在百忙之中接受了记者的访问。        记者：圣戈班已是第二次参加中国（郑州）国际三磨展，这次参展与上次有何不同（感受）？相比第一届三磨展这次展会的欠缺或进步在哪里？有没有更好的意见或建议？
       王总：比较2011年第一届展会，本次展会的规模更大，说明郑州对于国内整个磨料磨具行业的影响力和影响程度变的越来越大，越来越重要。三磨展为磨料磨具行业全国性的盛会。相信在组织方的有效管理下，该展会对整个行业的发展的积极影响会越来越深远。
提到建议，我认为三磨展的主旨可以重点突出高端产品的推销思路。因为初级产品的以及普通磨料的份额在下降，高性能磨料的份额在逐渐增加，这是一个行业的趋势。

       记者：据悉，圣戈班每年都会拿出大量经费投入到研发中，那么圣戈班陶瓷材料（郑州）有限公司和圣戈班西普磨介（邯郸）有限公司亦是如此吗？重视研发的原因有哪些？
       王总：圣戈班特种磨料与粉体部每年会投入几千万欧元的研发费用，用于创新产品的开发与市场推广。新产品的销售比例占到该部整个产品线销售比例的30%以上。这个数据充分说明了新产品在整个部门销售以及盈利方面的重要地位。也充分保证了该部持续健康发展的驱动力。
       创新产品，更重要得是为客户提供价值。我们希望我们的客户能够意识到我们给其提供的创新价值
       我们的使命及目的是为客户提供价值，而不是“讨价还价”。只有给客户带来价值的产品，其才具有更加顽强的生命力来参与激烈的市场竞争，从而赢得客户的信赖。

       记者：圣戈班精密抛磨于去年底开始投入生产，能否谈一下公司目前的运营情况以及新产品的走势？
       王总：从宏观情况来看，亚太地区对于超硬材料的需求和欧美相当，这便显示出在当地建设企业的重要性，新厂的建设更多的是为了服务于当地的市场。对于工厂的这个运营，我们心底一直保持着不变的信条：“希望我们能有作为”。
       精密抛磨和传统的产品的差异在于：产品硬度更高，也就是金刚石和CBN。 但是，这些产品更加注重于应用领域，特别是服务于国内近十年来的新兴产业，如LED， 光伏，“云”技术（数据储存技术）等高端行业。尽管我们来中国的时间比较晚，但已经在某些应用领域变成主要的供应商，如：太阳能和蓝宝石芯片的切割，我们已帮助更多的客户从传统的SiC转型到金刚石线切割技术。
       我们在磨削液，高品质CBN和金属结合剂的金刚石磨料，能帮助我们的下游客户，使他们的产品在自动生产线上提高更可靠切削效果和成品率。
       所以我们对于这个新的业务部门的发展还是非常看好。

       记者：今年中国全国范围内雾霾天不断发生，环境问题日益严重，做为高耗能企业，节能环保问题尤为重要，那么在应对环境问题上公司做了哪些措施？是否有好的意见或建议提醒同行人注意节能减排？
       王总：在登封，我们从2005年即停止了棕刚玉的生产，转型为锆刚玉，单晶刚玉，氧化锆耐火材料等高端产品。在邯郸，超细研磨介质的本土化生产，大大提高了产品的使用寿命。
       锆刚玉产品的磨削效果和寿命，可能是棕刚玉产品的10倍以上。某些应用场合已经替代了棕刚玉，从而间接为节能减排筑力。由于近些年国家对于优化产业结构以及节能减排控制力度的提升，我们可以看到的是：登封的天比以前更蓝了。
       我们的研磨介质，比传统的玻璃珠和氧化铝陶瓷珠的效果和寿命提高几十倍。大大提高的粉体加工的工艺水平，减少了固体粉末对于空气的污染。
       谈到能耗问题，我们的能耗成本占我们总成本的15%以下。比起棕刚玉，碳化硅等传统产品来说，是其1/3 和1/5。所以，我们希望更多传统产品被高端产品取代，从能耗以及环境的角度讲，这是为子孙后代造福的大事情。

       记者：涂附磨具行业现在正处于转型升级的重要时期，而磨料是涂附磨具制造的三大要素之一，作为磨料制造专家，公司对此有什么样的应对策略？是否有更好的磨料产品贡献给行业？对涂附磨具行业现在的发展有何看法？
       王总：首先，我很高兴的看到，中国的涂附磨具的客户，越来越多的能看到圣戈班生产的锆刚玉给他们带来到的价值。我也看到，更多的传统的固结磨具的产品有很多被涂附磨具，以及深加工的产品所取代，例如金属表面处理，打磨及修整。
       随着中国劳动力成本的提高，更多高效、寿命更长、对环境污染更少的新型工具会被开发出来。他们会对磨料的性能要求越来越高。
圣戈班已经准备好为大家服务。我们有很多的新型产品已经或者准备投入市场，例如NV（40%锆刚玉），MA88（单晶刚玉），HTB（SG 磨料），金刚石+ CBN（粗颗粒，微粉），磨削液等等。为我们的有远见的客户提供一条龙的服务。
       远见的客户能做大，远见的客户是看产品给他们带来的价值，而不是价格。正是他们的远见，他们的产品质量和世界先进水平在靠拢。

       记者：作为一家具有国际背景的企业，对前沿技术接受的灵敏度要远远高于国内一些小企，不知您是否有一些新的技术理念和大家分享？或能否预测一下行业未来的发展趋势？
       王总：在发达国家，传统的磨料的应用已经失去了发展前景。只有新型的磨料和高效的磨削工具和方法才具有生命力。中国是一个发展中国家，现在两者并存，应用领域还在变大。但是，趋势是朝着高性能磨削工具的方向迈进（自动，半自动磨削工具）。例如：汽车玻璃的磨边、发动机主要部件的自动化加工、大型家具的表面修整、合金材料的加工等领域对砂带，金刚石磨轮，CBN砂轮的要求越来越高。

       记者：自去年以来，钢铁业产能过剩全面爆发，波及整个工业行业，据您所知，这对磨料行业是否也产生了影响？具体影响在哪些方面？
       王总：中国的钢产量是全世界的60%，还有好多过剩的能力。国家在宏观上也在关闭一些小厂，大厂也在重组，产品结构也在调整，也在发生变化。越来越多的特种钢材的生产成为了主流，连铸工艺已被广泛的采纳，这就对于磨料磨具提出了更加严厉苛刻的要求。例如大直径切割片，重负荷砂轮，连铸用的三大件等产品已经对于低端和低品质的磨料及耐火材料提出了严重质疑。高端以及高品质的磨料及耐火材料已经凸显了其优势所在。圣戈班所生产的AZ25，钙钇稳定氧化锆等产品在此领域重扮演者重要的角色。我们的市场份额也在逐年提升。

       我们也在进步扩大我们的产能，以便更好的服务于我们有远见的客户！