2024年已经过半,为了加强与会员企业的沟通交流,掌握上半年焦作地区磨企发展情况,8月21-22日,中磨协会秘书长陈鹏、副秘书长夏学锋一行四人前往当地开展调研走访工作。
河南宝锋新材料有限公司是协会理事单位,董事长郭灵菊、总经理刘堃热情接待了陈秘书长一行并陪同参观厂区,郭董表示,为了更好的迎合市场需求,做好提质增效工作,宝锋在修武县建设了新的冶炼加工一体化生产基地,目前新厂已经投产4个月时间,经客户测试,新生产线的产品在质量稳定性和使用性能方面更上一层楼,她认为,延伸产业链的目的是为了更好的提升自身竞争力,宝锋从成立以来,始终秉承做事先做人的理念,将诚信、优质、合作、共赢的理念融入到经营管理的各个方面,坚持以经得起检验的好产品和好服务赢得市场认可,杜绝低价同质竞争。陈秘书长表示,产业链延伸是当前白刚玉行业发展的大趋势,宝锋没有搞低水平重复建设,而是秉承提质增效的大方针,在冶炼工艺和制粒设备上均有一定的创新性,希望未来宝锋能够按部就班完成新厂区剩余的建设进程,为市场提供更具性价比的白刚玉产品。
随后陈鹏秘书长一行来到了焦作武陟磨料磨具产业园区,在会员单位河南金桥白鸽砂轮制造有限公司,与武陟(郑州)磨料磨具协会会长、总经理党俊杰就园区及自身企业发展情况展开了深入交流。党会长表示,园区经历了十余年的发展壮大,目前已经形成了由磨料、设备、辅料、磨具等企业构成,具备产业链竞争优势的先进制造园区。受当前市场大环境影响,园区内企业经营情况较去年同期有一定程度的下降,但是大家都在坚持稳健经营理念,积极寻求新的增长点。关于金桥白鸽,他介绍到,今年企业经营保持了增长态势,当前公司正在努力开发精密抛磨砂轮系列产品,希望能在进口替代方面有所突破。陈秘书长对此表示,武陟产业园区经过十多年的发展,已经形成了河南省内较有特色的,产品分类广、企业数量多的磨料磨具专业集聚生产区,他指出,企业在市场下行的阶段,更要加大研发投入,拓展产品类型,以高附加值的产品做好差异化竞争,方能在市场竞争的湍流中从容不迫,持续前行。
在会员单位—河南省信利达砂轮工具有限公司,武陟(郑州)磨料磨具协会秘书长、总经理李建新热情接待了陈秘书长一行,他介绍,信利达是一家主营陶瓷、超硬砂轮制造用模具的专业型企业,虽然公司产值不大,但是却是磨具行业不可或缺的重要配套生产工具企业。他表示,模具制造最为关键的是技术和数据的积累,公司依托多年的模具制造经验,建设了自己的数据库,客户仅需提供产品样式就可以调出符合标准的模具产品图。陈秘书长表示,使用高精度的模具是制造高精密砂轮产品的重要一环,信利达持续多年深耕一域,体现了自身的专业性,也为磨具行业的高质量发展提供了帮助。
河南新华通磨料磨具有限公司是协会会员单位,董事长韩卫、总经理韩星陪同陈秘书长一行参观厂区并组织了交流座谈,在交流中韩董详细介绍了新华通的经营思路和发展方向,他表示公司面对市场下行的压力,积极拓展销售渠道,直接与下游厂家对接,力图稳客户、增订单,并在稳定内需的同时,积极拓展外贸市场,现在已经取得了一定的成效。他认为,目前切片产业受房地产市场下行的影响较大,企业相互间竞争也较为激烈,必须要在品质提升上下功夫,不然将会面临更大的发展阻力。陈秘书长认为,面对国内需求下降的问题,依托一带一路建设,加快拓展海外市场是企业保持增长的重要路径,要坚信普通磨具产品仍然有巨大的市场空间,但是必须从产业链的角度出发,不断提升产品质量,并且要保证合理的回款周期,才能实现企业的可持续发展。
在会员单位—河南申利磨料磨具有限公司,受董事长宋中立委托,总经理程占军陪同陈秘书长一行参观厂区并开展交流,程总介绍,申利磨具一直以OEM类产品为主,拥有长期稳定合作的品牌方,但是自2021年起,公司逐步开始培育自主品牌,他认为,虽然品牌塑造的困难很多,但是为了公司的长远发展,不得不迎难而上,当前切割片的销售渠道随着电商和物流的快速发展,变得更加多元化,申利也在探索新的营销模式,希望能够把握更好的机遇。对此陈秘书长表示,品牌建设是增强企业核心竞争力的有力途径之一,申利在长期积累的制造技术的基础上,主动开发自主品牌,是用坚持长期主义的思维做企业,相信会为自身带来更为积极的变化。双方还就磨具制造及检测标准等问题展开了讨论。
郑州市弘毅机械有限公司是协会理事单位,常务副总经理胡斌、外贸销售总监张鹏飞、总工程师王佳佳等与陈秘书长一行进行了座谈,胡总表示,作为一家专注磨具装备的制造企业,弘毅多年来积累了丰富的经验,对各类型磨具产品的自动化、智能化升级有着较强的技术支撑和工艺水准,切实做到了“一厂一策、每台专管”的服务宗旨,此外,公司还持续为已售出的产品提供技术改进,提升设备的自动化水平,目前公司内外贸保持了良好的增长形势,此外他还希望,能够通过协会了解更多客户生产过程中面对的共性问题。陈秘书长表示,高质量的设备是行业企业实现提质增效的基础,弘毅长期深耕树脂磨具制造设备,具有较强的设计研发能力,可以从进一步提升产品稳定性的角度出发,通过增加制造中的检测工序,有效提升效能。他建议,在中央鼓励大规模设备以旧换新的大背景下,设备企业要走出去,加大宣传力度,多参与协会活动,加强与下游客户的对接,才能够准确掌握客户的痛点,从而更好的调整产品研发方向,为企业提供更高效的工装设备。
河南高召耐磨材料有限公司是协会会员单位—郑州正大新材料科技有限公司的分公司,根据集团战略规划,该厂区主要负责生产白刚玉粒度砂,受董事长蔡小召委托,销售经理乔松山陪同陈秘书长一行参观了厂区并交流,他介绍,集团目前有四个生产基地,主营白刚玉、半脆刚玉、电熔莫来石、电熔铝镁尖晶石等系列产品。今年以来,氧化铝粉价格的持续上涨,白刚玉的价格水涨船高,利润空间收窄,但是公司不想打价格战,而是坚持走精品战略路线,严格把控产品质量,以满足客户的需求。陈秘书长表示,目前白刚玉价格重新超过了棕刚玉,但过去几年白刚玉产能快速扩张,一定程度影响了价格的合理调整,白刚玉企业应坚持纵深发展,从颗粒形状、清洁度、粒度组成等方面入手,进一步提升产品的精细度,以品质赢市场,切勿走同质低价竞争的老路。
在会员单位—河南省恒升磨具有限公司,受总经理顾文彬委托,经理郭芸负责接待了陈秘书长一行,她介绍,恒升是一家专注于普通和超硬固结磨具的生产企业,产品主要供应各类磨床设备,在2021年,公司发现客户的机床大量开始配套超硬产品,于是决定开始研发陶瓷结合剂CBN砂轮,经过两年时间的发展,目前公司已经形成普通砂轮和CBN砂轮两大产品类型,目前也在研发新能源汽车这个快速增长的领域专用的配套产品,今年,公司通过协会组团首次参加了中国数控机床展览会(CCMT2024),收获颇丰,下一步也打算通过参加协会组织的各类展会扩大产品宣传范围,进一步拓展国内外市场。陈秘书长表示,普磨和超硬产品在不同的应用领域各有千秋,两者兼顾有利于企业的平稳发展,恒升也很好的体现了协会一直在呼吁的一个观点,就是通过市场导向实现产业链转型升级,越是大环境不佳,越应该多走多看,通过深入下游客户、参加大型专业展会等方式,才能切实做到产业链、价值链的协同发展、整体升级。
河南华钻晶威超硬材料有限公司是协会会员企业,董事长范建增、总经理李春孝热情接待了陈秘书长一行,在参观厂区后,李总介绍了公司的发展现状,他表示公司从成立以来就高度重视生产环节的质量管控,每个产品从原材料选购到成品有十余道环节,哪个环节检测不合格就需要打回重做。目前公司产品涉及光伏切割、磁性切割、三代半导体三大领域,并还在继续开发新的应用领域。陈秘书长认为,质量是企业生存的基石,而精细化管理则是产品质量的保证,华钻晶威在产品品控上的坚持,为将来的快速发展打下了牢固基础。通过本次调研,可以看到焦作地区企业在面对市场下行压力增大时,保持了乐观的精神,坚持从提质增效和转型升级的角度出发,通过多种方式锻己所长,不断提升产品质量稳定性、加快拓展新市场,以实际行动促进了行业新质生产力的发展步伐。下半年,中央二十届三中全会对全面深化改革的决定内容的政策将逐步落地,行业企业一定要及时把握即将到来的新一轮市场机遇期,以高质量发展为纲,守正创新、勇毅前行。