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      前言

      历经三年大疫，终于迎来了全面放开，经济全面启动。涂附磨具市场恢复得怎么样？会员企业有哪些需求与诉求，协会需要做哪些工作？带着这些问题，涂附磨具分会秘书长陈远东一行，展开了一次新春走基层活动。

      江浙地区向来是我国经济最活跃、最发达的地区，也是我国涂附磨具企业较为集中的地方。在近一周的时间里，秘书长一行先后来到苏州、萧山、桐庐、富阳、绍兴、永康、温岭等地，走访了苏州钜锋砂带研磨有限公司、苏州兴业材料科技股份有限公司、苏州远东砂轮有限公司、杭州柯特达研磨科技有限公司、杭州萧山利达纺织服饰有限公司、杭州永杰研磨材料股份有限公司、杭州特种纸业有限公司、绍兴自远磨具有限公司、绍兴市上虞涂附磨具有限公司、浙江自立高分子化工材料有限公司、永康市鑫业研磨材料有限公司、浙江一达研磨有限公司以及温岭市科盈磨具有限公司等13家会员企业。此行受到了各会员企业负责人的欢迎，大家畅所欲言，分享企业各自的发展经验，共同探讨行业发展态势；分会秘书处也为企业提出了一些建设性的意见和建议。

      通过走访调研，可以看出，面对诸多不利因素和不确定性，行业企业积极采取有效措施，进行化解和应对：

      苏州钜锋每年投入上百万，加大员工培训力度，提升产品品质。加强设备自动化改造，提高工作效率，将产品做到极致，将成本控制到极致；

      苏州远东制定以品质为生存，以研发求发展的发展战略，加大研发投入，提升产品品质，加大技改投入，推动企业转型升级；

      萧山利达不断加大投入，持续更新设备，提高生产产能和产品品质。杭州永杰加强生产管理，提高产品品质和市场份额；

      苏州兴业在稳定产品品质的基础上，扩大酚醛树脂产能，同时生产甲醛原材料，有效降低生产成本；

      浙江自立招聘组建高素质研发队伍，深挖客户需求，加强产品研发，扩大市场份额。

      但同时，由于疫情和俄乌战争等多重因素的影响，2022年，涂附磨具行业企业销售收入绝大部分呈现了不同程度的下滑。由于原材料上涨叠加用工和运输成本的攀升，挤压了企业的利润空间，企业利润下降幅度大大超过销售收入的下降幅度。多数企业反映，现在企业经营越来越难做，同质化竞争非常激烈，面对这种情况很多企业都在拼成本、拼价格，企业要生存下来，面临的压力越来越大。

      随着国家疫情防控政策的放开，势必会带来制造业的复苏，但从目前企业的订单反馈情况看，节后的市场行情并不理想，制造厂普遍感到订单不足，制品厂则因春节放假比较早，积累了一些订单，目前生产相对还算正常。

       综合来看，行业形势复苏缓慢，2023年的形势不容乐观，企业面临新的困难和挑战，大家应有充分的心理准备。不管外部世界发生什么样的变化，唯有做好自己、积蓄内功，做实做细做好较长时间应对外部环境变化的准备，我们就能化危为机，为未来创造更大发展机遇和空间。

      通过调研，我们也观察到一些现象：

      1、制品企业更加注重细分市场，或专注于某一应用领域，或专攻某一品类产品，打造独特的市场竞争力，使企业成为这个领域、这类产品最好的制造者，从而有效地避免了同质化恶性竞争。比如浙江一达专注于造船领域，专业生产钢纸磨片等产品，目前已成为国内最大、最专业的造船打磨产品供应商，成为这个领域的隐形冠军；永康鑫业专业生产层压轮系列产品，拥有自己的核心技术，有效地避开了国内的同质化竞争；上虞涂附磨具仍然在生产最原始的、手工包装的动物胶张页式产品，因为其环保、而成为受国外客商青睐的产品；温岭科盈接国外订单、用进口原材料、按国外标准全手工打造高品质小规格异型产品，在这个领域开创出了一片新天地。这些企业的经验和做法，值得仍以拼价格、拼成本、深陷同质化竞争的企业认真思考，学习借鉴。

      2、多家化工企业开始进入涂附磨具行业，如苏州兴业、浙江自立、彤程新材等。这些上市公司实力雄厚，在主业领域占领市场后，也将目光转向了涂附磨具行业。随着这些企业的进入，涂附磨具胶粘剂（酚醛树脂）领域的竞争也将空前激烈，同时也有可能带来胶粘剂技术的提升，导致产品的个性化和差异化，这对于整个行业是有利的。

      3、要想让产品摆脱同质化，在市场中脱颖而出，最好的办法就是不断进行产品创新。绍兴自远磨具有限公司在创新方面的表现就是一个很好的例子。这家公司2022年销售收入和净利润不但没有下降，却逆势大幅上涨，产品用于汽车、军工、半导体、光通信、3C行业，加速中高端市场国产替代，连续两年净利润率均在24%以上，而且该企业3年内目标为销售额2亿元，净利润率保持在20%以上，未来目标是努力发展成市值50亿元，净利润率不低于15%的世界一流研磨企业，显示出强大的后劲。

      4、涂附磨具正在酝酿叠代升级的突破，这是全球制造业自动化、智能化的大势所需，也是涂附磨具自身的迫切要求。先到者得先机。