磨料磨具网

       2012年是中国互联网又一飞速发展的一年，中国网民数量在这一年毫无悬念地超过了5亿人，这一数量几乎与美国、加拿大、俄罗斯三国的人口总和相当。

　　2012年是中国磨料磨具行业互联网元年，这一年正如我在2011年所预言的：磨料磨具行业在这一年里，互联网意识猛醒，越来越多的磨企开始重视互联网，并期望互联网能为自己部分(甚至是全部)解决销售方面的难题。　

　　然而，至今为止，还没有一家磨企能够完全地成为互联网化生存与发展的企业，但中国磨料磨具网预言：在2013——2014年间，一定会出现几家大的这样的企业，他们的销售、服务立足于互联网，而把中间商排除在外。

　　如果你是一家磨企的老板，你有志将企业改造成为互联网化生存的企业，那么你要怎么做呢？
　　
      一、做一个决定——这是最重要的！

　　企业要不要进行改造，没有人比老板有决定权了。企业是否要成为互联网化生存的企业，这需要做一个决定，下一个狠的决心，而做这个决定的，只有老板一个可以。

　　困难的是，磨料磨具属于传统行业，且目前企业中的二老板或中高层领导多属于45岁左右的中年人，由于时代原因，他们对互联网比较陌生，甚至根本不了解互联网，虽然看到互联网在世界、在中国都是大势所趋，怎奈自己跟不上时代的发展，只能学习“鸵鸟精神”了，对互联网视而不见吧！

　　其实，老板要做的不是懂得互联网，而只是做一个决定，下一个决心，其他的事必然会有懂的人来做，可是如果这个决心不下，这个决定不做，精通互联网的人也不会找上你或你的企业的。
　　
       记住：做一个决定——这是最重要的！
　　
        二、敢于尝试

       一个新事物，在完全掌握它之前，做一些尝试是十分有必要的，甚至在尝试的过程中还可能会出一些“错”，这都是是可以接受的，也是必然的。只要这过程都在可控的范围之内，就可看作是我们必须经历的。以行业标竿圣戈班为例，其就是是网络应用的先行者，早已在相关行业网站及媒体上投放产品广告及招商信息。据官方网站数据显示，自02年加大网络推广力度以来，一直保持30％以上的业绩增长！我们熟知的3M一向重视网络战略营销及品牌推广，其电子商务的应用一直是重要的营销手段，每年盈利成长率均保持在12-14%，凭借网络及产品的优势3M公司目前已经在全球超过65个国家和地区设有分支机构，官方公布数据显示年营业额逾245亿美元。 这其中的关键就是这些企业勇于尝试，不怕出错。只有做到了这些，面对前进路上的困难，才会勇往直前地走下去。
　　
       三、专人负责，团队运作
　　互联网化既是趋势，企业就应舍得投入。投入的首要因素是“人”，没有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常态化，结果就可以期待。
　　
      建议要有专业的团队负责。并且要给予负责人一定的权利，使其可以调动相应的资源，做出相应的决策。这样团队一定要具有专业性，而不是一个草台班子，那样只能小打小闹，成不了气候。但是，这里却存在一个不可忽视的问题，那就是在磨料磨具企业里，很难找到互联网方面的高级人才。该怎么办呢？这就需要企业寻找这方面的专业团队来代理运作了。
　
    　四、策略
　　策略虽然重要，但如果没有前面的三点做基础，再好的策略也是空中楼阁。
　　
　　策略一：重视搜索引擎
　　
       对于磨料磨具产品来说，搜索引擎的重要性，无论怎么强调都不过分。这些搜索引擎以百度、360、谷歌为主，这三家搜索引擎的市场份额超过了90%，使用好这三个平台，会为企业带来实实在在的效益。在与搜索引擎合作的过程中，了解正确的方式方法，既可以为企业带来效益，又可节约资金，不可不察。
　　
       策略二：利用行业平台网
　　
       行业平台网是指磨料磨具专业网站。行业平台网就有如大型专业市场，因其专业，服务有针对性，为买家节约了时间、精力和成本。以中国磨料磨具网为例，是我国磨料磨具行业唯一由中国机床工具工业协会磨料磨具分会领导和指导下的专业门户网站。目前细分化的B2B行业门户网站主要有八种成功的商业模式，分别为供求商机信息服务、竞争性的信息服务、招商加盟信息服务、项目外包服务为主、在线交易服务为主、行业商情期刊服务、行业专题会议服务、技术社区服务为主。由于该网站由于专业性强，信息丰富，信息质量高，受到磨料磨具企业及上下游企业用户的青睐。 　　
　　
       策略三：注重博客营销
　　
       博客营销的好处是无成本，又适合全员营销，上手易，见效快。缺点是缺乏公信力，需要与企业官网配合使用。
　　
       策略四：营销型网站
　　
       营销型网站是针对搜索引擎而言的，凡是网站在规划时就立足于搜索引擎优化的思路，而在网站建成之后通过优化使产品关键词占据或百度，或360，或谷歌排名前2页的网站，都可视为营销型网站。
　　
       建立营销型网站需要一定的专业技术及艰苦的优化过程，但效果是令人惊喜的。
　　
       互联网化生存与发展是一个大题目，并非一篇文章就可以穷尽，需要企业自行摸索适合自己的模式。