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　　5月之末，在优美典雅的苏州华侨饭店，中国涂附磨具网记者对前来参加中国机床工具工业协会涂附磨具分会八届二次会员大会的山东淄博理研泰山涂附磨具公司副总经理张金学先生做了专访。

　　淄博理研泰山涂附磨具公司，是由日本理研（RIKEN CORUNDUM）株式会社、中国山东鲁信高新技术产业股份有限公司和淄博中理磨具有限公司共同出资兴建的一家合资企业，是我国涂附磨具行业中第一家与国 外合资兴建的高档砂纸、砂布（大卷）制造企业。近年来理研泰山一直专注于企业创新、资源整合和企业的可持续发展。

  　 张总在分析行业现状时说，涂附磨具行业处于充分竞争状态下的市场环境，垄断和壁垒难以实现，耗材行业，需求弹性大，民用需求对价格较为敏感；差异化需求以工业用为主，是工业辅助配套行业，需求随所依附产业的波动和转移发生变化，很难引领和创造需求。

　　欧美强国依靠其技术及品牌优势迅速占据了世界的高端市场，日本、韩国则依靠先进工艺和精细管理占据了亚洲的高端市场；而中国则依靠明显的成本优势，占领了全 球的中、低端市场，迅速成为世界涂附磨具的生产大国。当我们为行业生产持续上升而欣喜之余，我们更要看到我国现在仍然是涂附磨具的制造大国，而不是创造大 国，更不是制造强国。做强做久是生存发展之道。

　　而国内产业链主要有原材料制造商（基体/胶/磨料）、制造商（涂装厂）、销售商（转换厂/页轮厂/贸易商）、用户（消费者）四层组成，随着渠道的扁平化和信 息的透明化，制造商和用户（消费者）是不可替代的角色。产品稳定、专用、高效是发展方向。原材料的稳定和升级是整个产业生级的关键和基础，材料专用和细分 是关键。制造商的核心价值是专注领域做合适稳定的产品（标杆产品）的同时，整合资源，向上下游延伸。下游销售商是整个产业链实体数量和人数最多的群体，是 市场竞争和厮杀的主战场。产品的档次、质量、性能有上游决定，市场的信用有下游决定。中国近十年的经济高速增长催生了需求泡沫，导致投资过度，产能过剩， 使强者更强，弱者更弱。目前整个行业产销两旺的局面符合典型的“啤酒效应”，即用户（消费者）20%的订单增长，逐级放大，导致上有200%的订单增加， 销售商订单集中增加导致制造商交货期延长，而交货期延长又刺激销售商加大库存订单量，泡沫在不断吹大，赊销的风险在聚集。改变“同质化”的靠数量外延增 长，价格战的“竞低”模式；向“差异化”的“去产能化”内涵素质提升，价值战的“竞优”模式转变是行业的出路。

　　理研泰山历经数年磨练，专注于超涂层干磨砂纸抛光领域，现已成为中国涂附磨具超涂层干磨砂纸的领先企业，奠定了国产超涂层干磨砂纸市场标杆产品的地位。公司 产品覆盖了Awt-Fwt纸基产品和Jwt-Ywt布基产品，“理研”牌产品，具有纸基平整、软硬适中、磨料组成粒型独特、生产工艺技术先进等特点，在高 档乐器、高档家具、高档地板三大漆面研磨抛光领域更是得到高度认可，被众多知名砂带转换厂评为“最佳收益”的纸带产品。近期研制的AX78（理研A74） 砂布系列产品，达到了国际水平，目前已经投放市场，并得到用户的广泛好评。

　　理研泰山从创立之初就坚持正确的战略导向，积极推动公司由创业型文化向创新型文化的变革。公司成立之初就确定了主动参与世界产业分工，最大限度的灵活运用广 泛的资源，从而降低生产成本，扩大市场占有率，提供比其他竞争者更加优质的产品与服务的战略定位。把专注轻柔+精密的产品制造当做产品的市场定位。通过开 发新产品进军有潜力的新业务，避开价格竞争，完成高收益的构想。对于一个企业来讲，企业品牌要比产品品牌重要，市场地位比市场本身更重要。由此我们形成了 立足全球，贴近市场，快速反应，与客户形成战略伙伴关系的客户观念。理研泰山始终秉承主动承担社会责任、节约资源、与员工共同成长和可持续发展道路的经营 理念。创造了的企业文化，自强不息，诚实守信，实质成效，包容互助，开放公平，精简高效，率先垂范， 感恩善念的企业文化，公司员工在优秀的企业文化熏陶下形成了公司兴亡，匹夫有责的主人翁意识，理研泰山依靠如此卓越的团队，赢得了市场，通过高瞻远瞩的战略导向，专注、高效的执行力为企业的发展奠定了坚实的基础。

　　在市场方面，公司采集整理全球涂附磨具主要市场应用领域供求总量及发展变化趋势，挖掘开发潜在的新兴领域和新兴市场，立足全球，实现信息资源整合，分析研究 涂附磨具典型的高、中、低档产品的生命周期和变化规律，细分市场资源，在市场资源细分的过程中寻求商机。充分发挥成本优势，完成从模仿到个性化、差异化创 新的转变，优化整合供应链，满足客户要求，树立标杆产品的市场地位，赢得更多的产品定价“话语权”。

　　创新是一个企业持续发展的不竭动力，理研泰山在创新方面有着自身独特的渠道，实现了发展模式、管理模式与技术产品的全过程创新。形成了以借力借脑，以精细严 灵，“做到比说到更重要”的制度、流程、速度完美有机结合的管理创新；以在专业领域打造产品优势，满足差异化的需求，在广泛应用领域，做足质量，形成 “专、稳、精”的产品创新。生产产品的每一个细节都由项目经理及项目工程师全程跟踪考核，在保证产品质量的同时赢得了客户的认可。

 

　　采访结束时张总谦虚地说：理研泰山还是个幼小的企业，前面的路还很长，我们愿意与行业同仁进行各种形式的合作，依靠团队的力量克服一切困难，将公司发展成为一个对社会有贡献、令员工感到自豪的国际化公司。

　　在和张总的愉快交谈中，两个小时的专访很快的结束了，我们意犹未尽的和张总握手言别。带着对理研泰山的全新认识，我写下了这篇文章，我们相信，在国家“十二五”规划的有利政策和环境下，在如此优秀的企业文化和先进管理下，未来的世界磨料磨具排行榜上理研泰山一定榜上有名！