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         中国的改革开放，像春风催生了一大批民营、个体涂附磨具企业。30多年来，成千上万的涂附磨具人艰苦创业，锐意进取，使得我国涂附磨具行业由小变大，由弱变强，迅速崛起。在这个长长的创业者队伍里，广东韶关大明研磨材料有限公司的董事长胡伽明，无疑是一名颇具资格的涂附“老兵”了。

       南国的四月，山清水碧，花木葱茏，一派生机勃勃。坐落于广东韶关乳源自治县工业园区的大明公司，经过几年的建设，目前已成为一个集环保高起点、设备自动化、进入稳定增长期的新兴企业。下旬，我们一行来到韶关大明，听这位行业“老兵”深情地回忆公司的创业及发展历程，阐述自己的经营理念，展望行业的美好景愿。

       一朵“花”的诞生

       胡总说，大明的前身是“汉溪机械设备厂”，当时主要生产简单的纸箱机械。

       我们进入涂附磨具行业是缘于一件非常偶然的小事情。1987年11月20日，第六届全国运动会在广州天河体育中心举行。场馆建设中大量采用了不锈钢护拦，我的一个朋友与一家香港施工队一起参与了馆场不锈钢护拦的安装工程，甲方对护拦外观的验收非常严，直管驳接不允许看见焊接痕迹。有一天，参加施工的朋友对我说，人家香港施工队采用了一种叫“盘型砂布轮”的打磨工具，每天可抛光完成护栏十多米，而他们靠手工打磨，一天还做不到两米，他感到很无奈。

       朋友提到的这个神秘的“盘型砂布轮”引起我的极大兴趣，我们就对照样品开始了新产品的试制工作。当时正值不锈钢装饰工程刚刚兴起，我们预感到这种产品的市场需求潜力相当大，从而加大了研制的投入。在新产品的试用过程中，我们发现这种“盘型砂布轮”磨不到内边角位，我们将它树立起的页片改为臥式排列，较好地解决了这一问题。由于新产品的形状酷似一朵花，我们当时给它起了个好听的名字叫“花页轮”。这也是从我们手里诞生的第一朵“花”，它应该是我们国家最早的“砂页盘”产品了。经过一段时间的推广应用，效果不错。于是我们从1988年开始转营页轮产品，算是正式涉足涂附磨具这个行业了。

       当时每片花页轮可以卖到六、七元，但是起初很多人不会使用，所以销量并不大。为了推广产品，我们的摩托车后面总有一个工具箱，满装着花页轮及砂轮机，走街串巷的现场推广。由于这个产品简单好用、效率又高，很快就被市场认可。

       市场有容量、花页轮生产的技术简单，门槛较低，自然引来百花争春。当时仅珠三角地区大大小小的厂家达到上百家，单从我们工厂出去单干的就超过了10家。一花引来百花争艳，“花页轮”迅速在我国飞速发展，成为那个时期我国涂附磨具行业大发展的一朵绚丽的奇葩。胡总很淡定地说，这种情况很正常，因为人与社会都在不断进步的。
领先挺进制造领域

       1995年，大明公司开始生产销售全树脂砂布。这在当时被很多人认为是投资巨大、技术难度很高的项目，但是大明公司确确实实把它造出来了，成为国内最早生产全树脂砂布的民营企业之一。

       “这真是一段难忘的岁月！”胡总说：其实从1989年1994年，我们一直是用白鸽全树脂砂布来制作花页轮的，是白鸽在广东地区的大客户。当我们得知白鸽要在广州设立办事处的时候，我们想，转换行业门槛较低，只要拿出三几万元就可以办一间小厂，预期市场竞争会很激烈。于是我们做出了上马涂附磨具制造线的决定。1993年公司花了约30万元建了一条长30m的制造试验线，取得初步经验后，于1994年兴建了第一条宽1m、长约60m的制造线及宽1.6m的布处理线。1995年公司正式生产销售全树脂砂布，当时每月产量只有几万平米，仅够供应附近的几个大客户，在广东省外很少能见到大明的砂布。1999年，我们感觉这条生产线太短，产量上不去，质量亦不稳定，于是重新置地新建了一条宽1.4m、在国内算是比较标准的生产线。在几名专家的悉心指导下，砂布的产量以及质量进入相对稳定时期。公司的创新水平也提升很快，2001年后陆续开发出了多个在当时属于技术含量较高的新产品，在国内较早地应用了全树脂布处理工艺及高温煅烧磨料，生产出了如TX871砂布及DZY71锆刚玉砂布等技术含量较高的产品。由于受场地小及设备短的限制，加上当时原材料太贵（如P级棕刚玉每吨才三千余元，而高温煅烧磨料则每吨一万三千元，足足翻了四倍），导致产品的性价比较低，未被市场广泛接受。
 
       回顾这段历程，胡总感觉这里既有艰辛，同时也学到了不少涂附磨具知识。他说：公司一直非常重视技术骨干的培养，非常重视产品的技术创新，以诚待人，凝聚人才。由于有稳定的人才核心，技术创新储备较为丰富，这些积累为后来产品的技术升级打下了较轧实的基础。

       好事多磨谋发展

       2000年至2010年是国内涂附磨具高速发展的黄金十年，而一直走在行业发展前列的大明公司的发展速度却明显地慢了下来。

       胡总说：“的确是！我不知道这是否叫好事多磨。”2003年后，因为公司品种多、场地小，加上番禺撤市改区后，厂区周围高楼林立，地铁、高铁站近在咫尺并已开工建设，于是公司决定选址重新建设。但新征地付款后，当地政府却迟迟交不了地，我们也办不到证，很无奈地被逼拖后了整整三年，而不了了之，既浪费了钱财，更失去了宝贵的时间。在各兄弟单位都力争上游、加速发展的大好形势下，我们却落后了，有技术发挥不出来，有市场产量却跟不上，只能在原地踏步。

       胡总说：逆水行舟，不进则退，公司经营陷入全面被动。这次经历给了我们一个很大的教训：但凡重大事情，必须同时设立预案，这样才能化被动为主动。

       前进中的新公司

       2007年，大明公司于广东韶关乳源新工业园区择地78亩重新建设。
       胡总说：我们深知，耽误了几年意味着落后了几年，所以公司对厂区环境，特别是生产装备定位均要求较高，如宽1650mm、全长430m的制造线实现了全电脑控制，生产废气建设收集焚烧处理系统等。公司在三年多的建设与调试过程中，历经了两次世界金融危机，遭遇了前所未有的困难，公司面临着市场萎缩、竞争激烈、利润低微等客观现实，可谓举步为艰，但公司领导精诚团结，上下一心，以艰苦奋斗的精神去面对困难。在困难面前，公司不但没有退缩，相反加快、加大了产品的创新步伐和力度。通过艰苦的努力，我们的KX873千页轮专用布、KK871百页轮专用布、KX975不锈钢专用页轮布、TX970不锈钢专用砂带布等全新产品已经陆续投放市场。 新产品紧贴市场需求，以“专注专用、高质高效”进行定位，在质量及性价比方面得到了用户的广泛好评。我们相信迎合市场、性价比优秀的产品一定受欢迎。

       胡总说：令人高兴的是我们的努力得到了大家的认可，我公司自行设计的生产废气收集回收节能减排项目获得了涂附磨具协会2010年度技术进步二等奖，同时也获得了广东省韶关市发改委的奖励。

       公司发展思路与产品理念

       谈到公司今后的发展，胡总说：我国涂附磨具行业发展速度惊人，成绩斐然。但由于近年全球经济不景气、用工成本剧增、产品同质化严重等因素，竞争自然会相当激烈。企业为求生存无非只有三条路可走，一是提升产品档次，做精做强；二是将产品做大；三是以次充好，降价促销。涂附磨具行业发展到今天，GXK51包打天下的“万金油”状态已经完全不能适应市场需求。产品专注专用、细分市场将是下一阶段的主流；创新升级与绿色环保将是企业发展之道。

       胡总说：我们大明公司的发展思路是：创新升级与绿色同行，做精做专与做强。我们的产品理念是：专注专用、高质高效，细分市场，满足客户需求。

       祈盼行业健康发展

       作为涂附具行业的资深人士，一位从未停止过战斗的老兵，胡伽明董事长对我们行业有着深刻地了解，也充满了热切的希望。他说：我国涂附磨具历经高速发展之后，就目前而言，存在很多问题，亦可谓乱象丛生。随着全球化的深入发展，“中国制造”将如何与国际接轨？再不下大气力解决这些问题，中国涂附磨具行业可能遭受重创。可喜的是这一届协会的领导、专家已经为此做了大量工作，为行业的发展做了很多贡献。

       胡总说改革的速度还要加快，比如粒度之乱，有些产品标的80#，实际已相当于国标的60#还粗。能否以协会的名义设定一个过渡期，制作一本会员厂家粒度与国标粒度对照表，公开给用户参照使用，定出措施逐步扭转此乱象。

       胡总建议协会与相关行业协会，如：五金制品协会、家具协会等建立紧密互动机制，加强行业技术交流，这样对产品的研发及正确使用会有很大的帮助，对于涂附磨具及相关行业技术水平的提高以及共同发展都有很好的促进作用。