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　　在外贸行业市场竞争越来越“卷”的情况下，中嘉磨料磨具公司根据终端用户需求，“对症下药”研发适合用户的优质产品，坚持“品质为王”，凭实力拓市场。今年1到4月，生产的树脂砂轮销售额逾3000万元。

　　位于郊区白泉工业园区的中嘉磨料磨具公司是我市的一家外贸出口企业，同时是山西省质量信誉A级企业和国家级专精特新“小巨人”企业。自2007年10月成立以来，该企业一直从事树脂砂轮的研发制造。经过多年的苦心经营，已经成为拥有4个大类、近100个品种产品的我市外贸出口龙头企业。2022年6月，成为全省第二家、全市首家RCEP项下经核准出口商。

　　企业运作，犹如逆水行舟，不进则退，尤其在近年变幻莫测的国际贸易市场，更是如此。由于国际市场的不景气，树脂砂轮行业悄然发生变化。

　　2016年加入中嘉磨料磨具公司的徐邦平，现在是企业的总经理。对近年来市场的变化，他了如指掌。在他看来，疫情过后，市场竞争日趋激烈，“内卷”风潮也席卷了树脂砂轮行业。

　　“以前参加展会，我们洽谈对接的主要是第三方批发商，欧美客户是主力。现在非洲、东南亚等地区发展中国家的客户所占比重正在上升，更多接触到的是终端用户，也就是产品的直接使用者。”徐邦平分析道，终端用户直接参加展会，不仅减少了中间差价、压缩了采购成本，更主要的是可以购买到更适合自己“胃口”的产品。

　　用户“下沉”，对于生产企业中嘉磨料磨具公司来说，是竞争，更是机遇。这让企业更加懂得了终端用户的需求和心理。以此为“原点”，中嘉磨料磨具公司一改原来侧重于批发商的经营合作模式，根据终端用户需求重新布局生产。

　　面对市场压力，不少同行企业降低产品价格，走体量和规模的模式。在徐邦平看来，一味打“价格战”不是出路；阳泉周边没有与之相配套的产业链，上规模这条路也走不通。自古华山一条道，现实倒逼企业“只有在品质上发力，走高端市场，敢于定价才有出路”。

　　为了匹配终端客户的精准需求，企业与河南工业大学、太原城市职业技术学院等院校开展产学研合作，研发各种新材料、新工艺。企业目前获得国家专利15项。

　　与此同时，中嘉磨料磨具有限公司改进生产设备，优化生产流程，引进国内先进的双压头、四压头成型砂轮机自动化生产设备，并建立了完整的原材料质检体系，采用世界先进的检验检测手段，对产品质量进行多道把关，使产品达到国内顶尖、国际领先的水平。

　　走高端路线，坚持“品质为王”，保证了中嘉磨料磨具有限公司在严重“内卷”、拼价格的行业中突出重围，实现良好发展，目前产品远销俄罗斯、意大利、美国、韩国、埃及以及东南亚等40多个国家和地区。卓越品质换来源源不断的订单。海关数据显示，2023年企业出口创汇达一亿元以上。