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       进入2014年，张氏磨具将踏上42岁新的征程，而属于涂附磨具的历史也已经有了近25年。在此期间，张氏磨具不断调整企业方向，更新管理思路、锐意改革创新，在业内闯出了自己的一片天地，成为行业的标杆性企业。一步一个脚印地向“百年企业”的目标迈进。
       品牌与知名度

       品牌，是每个企业一生追求的东西，不为其他，就是希望能借助自身品牌让自己在市场上有好的发展。现在的市场是“酒香也怕巷子深”，稍不留神，就会被竞争对手打败，所以品牌树立以及宣传成为企业发展的重点之一。
       在第二届国际（郑州）三磨展会上，经过一番周折，我们来到张氏磨具的展位上，见到了心情大好的张总。话一开头，他就说：“在观摩了第一届三磨展的规模、内容、形式等情况后，张氏毫不犹豫地报名参加第二届三磨展，觉得效果非常好。在品牌上，张氏一直做得还好，圈内都知道，口碑不错。但觉得品牌的知名度也需赶上去，通过展会让大家常常能见到张氏。”
       的确，张氏磨具作为一家老企业，品牌形象在行业内有着无可取代的地位，但怎样让品牌不断进入消费者的意识，依然是张氏十分注重的。张总认为参加专业性展会毫无疑问是一个良性沟通的重要渠道。他说：“做为我们来讲，参展的初衷，并不是想在参展期间开发多少市场，拿到多少订单，只是想在行业人士都聚集的地方展示自己。但展出效果却出人意料：一是很多老朋友平时没有机会见面，趁着这次机会聊一聊；二是老朋友又推荐了一些新朋友、新产品。这是别的方式所达不到的效果。”“参加展会，要的不是现在订单有多少，而是后续效果和形象展示，从产品宣传到企业宣传。”因此他对三磨展充满了期待：“展会期间也跟同行们做了交流，三磨展如果按照这个趋势一直发展下去的话，今后就能成为我国磨料磨具行业的一个标杆。只有两年的时间，三磨展能达到这样一个规模是非常不简单的。”

       探索与成功的甘甜

       “成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，孰不知当初她的芽儿渗透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”——冰心
       这诗唱出了探索的真谛，道出了探索者的心声。古往今来，所有创业者的足迹，无不印证着一个朴素的道理：有拼搏就有胜利，有探索就有成功。
       在涂附磨具行业摸爬滚打20多年，他也从当年的创业青年成为了今天成功的企业家，路途的艰辛不言而喻。谈起张氏的发展历程，他说“张氏在行业内比较老，期间经历了一次改制，还经历了一次对其他行业的二次投资创业，涂附磨具生产其间停滞过一段时间。”他说，“现在企业的成长环境与过去相比，严峻了许多，涂附磨具行业面临的困难更多更，所以我当时感觉，如果再不发愤图强的话，就要被行业淘汰了。我们采取了一系列的措施，主要通过设备的技改，使生产效率等各方面一直在提高。”说到企业近两年状况，张总脸上露出了笑容：“企业效益在原有基础上突飞猛进，去年的产量在原有基础上提升了76%，今年的目标是在去年的基础上再提升50%，按今年的趋势来看，基本能够完成这个目标。按现在这个发展趋势来看，单单在这个展会上，有意向的客户订单就不少，可以推断明年的趋势应该比今年还要好。”谈到这里，张总开心地讲到。”他说，“其实我们并不特别聪明，只不过在激烈的竞争中，比对手做出了更多正确的决策，避免了更多的失误”。面对现在的成功，张总没有沾沾自喜，而是深谋远虑，始终保持着清醒的头脑，吸取和借鉴别人的长处，审视和纠正自己的不足。
       对于企业的现状，张总在欣慰的同时，也非常的冷静。“其实这样，我们也会有担心，因为企业的产能发展是有极限的，目前企业的状况的产能离我们的极限已经差不多了。”他给我们算着细帐：“一条线的极限差不多是100万平米，明年做到120万平方米应该没问题，但再发展下去就满负荷了，今后该怎么办，是再上新的生产线还是维持现状？如果上线，今后整个经济形势的发展我们也猜不透，不敢持太乐观的态度。所以，今后张氏主要会往产品转型升级方面走，比如产品20块一平方米，100万平方米是2000万的销售额，如果转型到中高端产品、附加值高的，那么整个的年产值可能会成倍数增长，而且利用率也会大大提高。上新设备只是我们的后选之路，首选的还是探索产品的转型。”
       谈到企业今后的发展，张总充满了信心：“与其他公司不同，张氏一开始对产品的定位是比较高的，我们是经历了一个从高端往低走的发展历程。因为有在中高端方面摸索的经验和积累，再往低走的路应该会相对顺畅些。”在技术引进方面，张氏的另一个优势是政府的扶持，在一些项目专利方面，政府每年有一两百万的资金扶持，用于技术引进，“而且公司现有的研发能力、消化能力、新产品开发能力，在整个行业还是排在前列的，对此我也非常有信心。”张总非常自豪地说道。
       现在的张氏，每年会推出5、6个新产品，今年他们主推一种磨金属产品，用的是太巴克磨料，在中国市场已经检测过，效果非常明显。在锆刚玉这一块，张氏今年也有新的突破，对原有产品进行了改进。

       机遇与挑战下的诱惑

       人的成功，一半在于接受了诱惑，一半在于拒绝了诱惑。——席勒
       机遇很重要，但如何在机遇来临时伸手抓住却不容易。在这方面，张氏伸手抓住了砂布砂纸这个机遇；中间没能抵挡住新鲜事物的“诱惑”做了其他“副业”，但最终，他还是拒绝了“诱惑”，把精力放在了涂附磨具上。他说“这次算是第二次创业，准确说应该是‘回归’。在这个领域经营了很多年，可以说是轻车熟路，在这个行业我还没有做到极致，为什么要到新领域冒风险？”经历了一番机遇与“诱惑”的人生历练，让他收获了宝贵的创业心得。它们是：一是主业要做好，二是要做到极致，产量与产品的极致。“所以未来几年主要精力还是会放在这方面，好好发扬一下极致精神”他说。对于张氏这几年在食品、红酒等“副业”的尝试，他也意味深长地做了总结：“做实体，无论哪个行业，如果不是驾轻就熟，没有长时间的经验积累的话，确实不好做。”——此当为切身体会。
       记者问道：拼搏了这么多年是否感到过疲惫？他说，“创业初期，是感到很累的，但那种是肉体上的累，精神上却很愉悦，中间之所以去做一些别的项目，一方面是诱惑，另一方面就是感到在一个行业做的时间长了，确实会有一些厌烦，想去换个环境调整一下。但是，现在又‘回归’到主业，我感觉到：做涂附磨具还是很有乐趣的。有乐趣就不会感觉累了。