磨料磨具网

　　在产能过剩、产品同质化越来越严重的今天，磨料磨具行业陷入了低价竞争的恶性循环中，因此，磨料磨具企业十分有必要开展营销推广工作。但是一直以来，营销推广问题却一直是磨企领导人的心头之扰。由于磨料磨具产品具有一定的技术含量，项目成交周期偏长、交易金额较大以及目标客户群狭窄等原因，决定了磨料磨具产品不能像其他企业的产品一样，在众多媒体上开展大规模的、广覆盖的直观性宣传广告，来给消费者来带影响和刺激。

　　那么，广大磨企如何才能在如此狭窄的宣传渠道中，找到行之有效的营销推广方式呢？中国磨料磨具网经过多年的观察和总结，为您公开以下几种营销推广“秘籍”，企业可根据自身的实际情况，有选择性地使用或者组合使用一下几种“秘籍“。

　　1、参加行业展会
　　
　　行业展会是企业形象的一种展现，同时也是企业宣传推广的一个重要平台。由于行业展会有着目标性强、专业性强的特点，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里接触的人数量要多。通过展会，企业可以直观地展示公司实力和产品性能，面对面的交谈也是与潜在客户建立关系的有力手段。

　　磨企在参加展会时，应尽量选择那些磨料磨具行业发达、磨企聚集地区举办的展会，如磨料磨具发源地河南郑州等。郑州是我国磨料磨具行业的中心，更是超硬材料产业的发源地和聚集区，具备产业、人才、研发、技术、信息、市场和行业服务管理等一系列优势。

　　我国虽是磨料磨具生产和出口大国，但三磨（磨料、磨具、磨削设备和技术）领域展会在国内却还是一片空白，国内三磨领域企业只能分散在五金展、石材展、机床展等其他展会宣传推广产品，既缺乏凝聚力又难以产生影响力，参展效果十分平淡。在此背景下，《中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会》（简称三磨展）应时而生。展会组织机构涵盖了政府、展会运营商、磨料磨具行业内的专业生产商和贸易商、行业组织、科研院所、高等院校等，是国内首创，全球一流的磨料、磨具、磨削设备和技术领域国际专业展会。

　　2、开展行业技术交流

　　本网记者时常应邀参加一些由协会组织的行业技术交流会，在会议上，磨料磨具上下游企业就自己在生产中遇到的问题进行切磋交流，在这个过程中，各企业对彼此企业的概况、产品性能等都有更深入的了解，同时还能发现潜在客户，了解客户的兴趣点，建立稳定的客户关系。相关的技术人员会对有采购意向的客户进行沟通，根据客户的指标来确定销售生产方案，这时，技术人员和销售人员还可以在交流中传播自己的品牌，将自己的独特优势加入到客户的方案之中。

　　3、安排客户考察企业，并向客户演示产品质量和特性

　　磨企可以邀请客户参观考察自己的企业，在参观的过程中，让客户对公司的生产流程、产品质量和特性等有一个更深入的了解，建立起信任，这是一种非常有效的销售方式。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

　　在考察的过程中，企业还可以不失时机地向客户演示产品的质量和特性。在演示前，销售代表需要和工程师进行充分的沟通，做好准备工作，将企业最好的一面展现给客户。

　　5、登门拜访+电话拜访

　　登门拜访客户一种最常用的销售方法，但往往这也费时费力。不过，这种方法却有很多优势，比如可以面谈比较容易建立起信任感，较容易进行沟通，能挖掘到客户的真正需求，有利于介绍公司产品的优势。此外，还可以结合电话销售。这是一种可以直接筛选目标客户方法，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

　　6、客户赠送一些有意义的纪念品]

　　赠品虽小，但作用却不小，它是客户关系的润滑剂，选择礼品并不是一件十分简单的事情。对此，销售人员可以有意地了解一下客户喜欢什么，书籍、演出票、健身卡等都是不错的赠品。企业还可以常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

　　7、根据客户需要组织一些商务活动
　
　　说到商务活动，大家可能都会将其与宴请、卡拉OK等联系起来，实际上这是最原始的方式，对今天的客户来说，数不清的宴请和应酬已成为了一种负担。对此，磨企的销售人员要发掘客户的深层次需要，和客户一起培养其一些和谐健康的共同爱好，从内心深处打动客户。

　　8、 选择合适的宣传平台

　　选择一个合适的宣传平台，对磨料磨具企业来说就十分关键。这个平台要具有一定的权威性、知名度和影响力，能聚集行业目光，唯有这样，企业才能在茫茫网络脱颖而出，占领人们的视线。