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　　在对客户的心理状态有了一定的了解之后，磨料磨具企业在进行销售时，就可以选择相应的心理技巧进行营销，相信会得到事半功倍的效果。

　　１.以客户为中心

　　在平日的生活中，假如我们穿了一件新衣服去上班，往往会觉得会有很多人都会注意到自己。事实并非如此，有心理学家实验证明，通常情况下只有不到二成的人会注意到这一点。这是因为我们对自我的感觉在精神世界里占据了较大的比重，所以往往会不自觉的放大别人关注自己的程度，并高估自己的突出程度。这是人类的普遍心理，也就是说，人们都是以自我为中心的。

　　在市场营销中，顾客的心理形态亦是如此。如果你想让自己的产品卖出去，就要懂得利用这种心理效应，不但以客户为中心去满足他的需求，还要这个营销的过程中，给客户营造一种“被重视、被关注”的感觉。 但是，有很多企业更关心的往往是自己商品怎么才能卖出去，并一味宣传自己的产品质量好，却始终不曾站在客户的角度想一下：产品是不是适合客户？如果我是客户是否会购买？ 这就很容易给客户造成一种“你只关心自己的产品销量”“只在乎自己赚了多钱”的感觉，而没有照顾客户以“自我为中心”的心理诉求，自然他们就很难接受你的产品。

　　２.给客户占便宜的感觉

　　我们经常会发现，有很多女士买选购商品时，总是希望价格在低一点。这个时候很多卖家就会说：“商场要下班了， 我不赚钱卖你的”、“今天开门第一单生意，图个吉利进价给你”等等，然后在价格上做一些小的让步，很容易地就成交了。这些女士自以为捡到了便宜欢喜而归，岂不知卖家也在庆祝自己又赚了一笔。很多精明的商家就是利用人们都喜欢占便宜的心理，成功的为自己的商品打开了销路。其实，多数客户都不会对商品的价格做深入研究，他们要的并不是得到便宜，而是要觉得自己占了便宜。营销中，一旦让客户有了“占了便宜”的心理感觉，那么离成交也就不远了。

　　３.饥饿营销

　　以苹果手机为例。“缺货！”“售罄！”“暂停零售！”从第一代苹果手机开始，到以后每每有新产品问世，苹果手机总好像总是一种供不应求的状态。苹果公司千方百计的相关封锁消息，越是这样，就越是让众多追随者魂牵梦萦牵肠挂肚，在层出不穷的消息刺激下，消费者的胃口被越吊越高。即使你不喜欢苹果手机，但也无法否认其关注度是其它品牌手机无法超越的。
对一个饥肠辘辘的人来说，即使是一个又冷又硬的包子也会是一顿美味，这就是所谓的“饥饿营销”。企业有意的调低产量，在营销过程中采取限量发售的方式，控制供货速度，给顾客造成“饥渴感”，从吸引消费者目光，提升人气，达到更好的市场与与经济效益。