磨料磨具网

       做磨企的关键是什么？

       当然，产品很重要，但更重要的应该是以市场为导向。如果仅仅以前者为重，那么就容易沾沾自喜满足于所谓的技术研发优势上，而忽略市场效应，而后者则是立足于市场需求，主动去适应市场变化，并充分挖掘企业或产品自身的利益点，并最终取得消费认同的最现实做法。这是中小型磨企最值得注意的品牌战略。

       确实，也有不少企业做到了成功，可是却说不清楚为什么成功，更不知道具体是怎么成功的。究其原因很大层面上是机会主义主导所致，其领头人凭着自身良好的悟性，敏锐的感觉再加上超强的勇气，成功的就赚到了第一桶金。但时至今日，在竞争越来越激励的市场环境下，这条路径成功的概率只会越来越低。因此，每个磨企都必须从现在开始关心起自身长远的发展战略。 

      企业战略是一个企业的行动纲领，不管何种类型的企业，都必须制定相应的发展战略。但在实际操作中，由于缺乏对宏观环境及竞争对手的深刻分析，往往会有不少企业在制定战略时，脱离了特定的社会背景和市场环境，甚至是老总一人“后脑勺一拍”就定下所谓的战略了。可想而知，这样的企业战略究竟会有多大的可操作性。

      产品是形，品牌是魂。
      在品牌的生存发展之路上，常人的惯性思维中都还停留在需要千锤百炼、持之以恒付诸大量心血和努力层面。诚然，从一个产品演化成为商品直至塑造成品牌，是一个纷繁复杂的过程，它需要一代人甚至几代人的汗泪行舟，风雨兼程。努力是那个时代奋斗的缩影，时至今日，品牌的机会成本是否更应该讲究效率呢。 
   
       随着市场经济的迅猛发展和竞争加剧，同质化产品引发的是市场的被动和需求的盲目，没有品牌就是等死，想必许多老板都有刻骨铭心的体会。战略规划、品牌提升、管理重塑等已被众多企业提到议事日程上来。其中，就其企业核心竞争优势之一的品牌来说，它所支撑的必将是强大的市场基础。 
 
       在这个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的残酷时代，中小磨企应该清醒头脑明确目标，把更多的时间精力用在如何在残酷的拼杀中走出一条属于自己的路，因此整合资源包括重组并购，共建联盟、企商互动等多种方式往往能缩短品牌导入的路径，千万不能再犯以往那种只知埋头拉车，不知抬头看路的错误了。

       君不见，在我们周围，众多磨企勤勤恳恳运作几十年，但时至今日产品仍默默无闻，更不用谈什么品牌了，什么原因?
只有主观的努力有时甚至是一意孤行的堂吉诃德式的做派而恰恰不知道行业的运作客观规 律和市场需求的多元带来了更多的选择，而他们恰恰就在众多的选择中只知蛮干而迷失了方向。有些企业财大气粗，多年的市场积累已成就了品牌，但当他们进军其它行业时，往往缺乏选择，不会选择，不知怎样选择，只以为凭借自身的实力与资源，人脉底子就能刀枪不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克号的悲剧。 

        著名品牌营销专家于斐先生指出，企业做品牌应该明确方向和目的，如果意识中还停留在为忙碌而忙碌，不会选择好的方法，到头来白忙一场的情景经常会在市场中出现。从现在起，我们就应该知道，凡事都要讲究效率，讲究速度，而选择往往比努力更重要，做品牌当然是这样。
       现在，不少磨企处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多磨企创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段。而大型企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富，中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

        再说具体一点，就是： 
        首先，磨料磨具产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷;而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。

        其次，很多磨企都是生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

        还有，大多数企业的研发和设计，只是跟随其他生产厂商和设计师，一哄而上，并没有深入了解市场需求。厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。 

        当前，面对经济危机这波寒流和市场竞争的日益加剧，广大中小磨企迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为与超大型磨企相比，绝大部分企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。他们主要是劳动密集型的行业，生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。

        这样大大小小问题的存在可以说已严重制约了中小磨企的发展和规模的扩张。 
  
        那么，广大中小磨企该如何寻求有效地突围呢?事实上，只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分;不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一;不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题，如果自身的能力解决不了，那就不能再等待观望，而应主动出击寻求真正实战型外脑的帮助了。

       著名品牌营销专家于斐先生指出，从企业的角度来讲，既然市场上的营销策划良莠不齐，那么在选择时，应该与优质的咨询机构(比如蓝哥智洋国际行销顾问机构)一起商议，根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划，企业需要什么?是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等，这些都必须要明确，策划对象决定了策划内容，一定要求匹配。 

       所以，企业只有通过调整自身的结构特点，重新定位;根据自身的创新与努力;运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置;通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。