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　　近年来，地处河南的中国机械工业集团第六设计院在该集团乃至全国众多的工业设计院中异军突起，其市场份额、核心竞争力、人才规模层次、经济实力等衡量设计院综合水平的主要指标在同业中均遥遥领先或名列前茅。以至于中机集团称其为“六院现象”并派出专人调查解密，以便将该院经验在全集团推广。

　　在地域和资源上并无任何优势的中机六院为何能够势如破竹，连年创造骄人业绩并书写出令人瞩目的神奇？近日，记者专程走访了担任该院院长（转企后为董事长）近2 0年，在业内享有盛誉的赵景孔先生。

　　跨越式的发展势头

　　“这些年来，国家改革开放的政策、经济快速增长的环境和旺盛的市场需求为我院发展提供了良好的机遇，而我们狠抓市场、人才、管理、核心竞争力和企业文化五大要素则为企业强势发展提供了不竭的内生动力。”赵董事长开宗明义点出了六院崛起的根本原因。

　　的确，六院近年来的发展堪称震撼。2007年，该院承接设计合同金额仅为4.6亿元，2010年即达到18.3亿元，2011年进一步提高到25亿元，今年的目标为40亿元，年均递增60%；主营业务收入2007年为2.61亿元，2010年为5.7亿元，2011年达11亿元，今年要达到15亿元，年均递增近50%。经济效益连续8年在中机集团中居第一位。10年前，他们在集团各设计院中还名不见经传，甚至生存都成为问题，如今，中机六院的业务范围已涵盖全国机械行业的20多个门类，成为集团内设计项目最多，涵盖领域最广，样板工程最多，市场份额和市场占有率最高的综合性工业设计院。在机床工具、铸造、磨料磨具等行业，六院的市场占有率均达90%以上，占有率达60%以上的行业则不胜枚举。在环保和智能设计方面，六院的水平居全国前列，其智慧工程设计连续两年在全国性评比中夺得第一名。该院主持制定的《绿色工业建筑评价导则》成为国内外首个业内标准，对我国绿色工业建筑的评价工作具有重要指导意义。

　　截止目前，中机六院已先后获得有关部门颁发的中华人民共和国国家质量奖、国家火炬计划重点高新科技企业证书、河南省勘察设计行业杰出贡献奖等几十项奖励。前不久，六院又获得国家有关部门授予的甲级综合资质，这意味着，中机六院的综合实力已进入全国设计院系统的50强之列。

　　创新务实的发展理念

　　不谋全局者不足以谋一域，不谋万事者不足以谋一时。2000年中机六院全面转企改制后，这个原来习惯于国家拨款拨项目的国有设计院如何生存发展，就成为院长赵景孔时时萦绕于心的首要问题。

　　搞企业就要靠市场，国家不再拨付的项目和资金要靠市场获取。市场在哪里？六院首先组织完成了对全国1500多家机械行业企业的调研工作，了解他们各方面的设计需求。赵认为，“抓市场占有率，抓市场拓展，这是企业要做的第一篇大文章，也是企业运营最关键的东西。”他们的设想是，全国每个行业、每个地区前10名企业的相关设计工作六院都要参与进去，建立长期合作关系。经过不断努力，目前，全国排名前3位的工程机械企业，前10位的煤矿机械企业，前5位的卷烟企业都已成为中机六院的业务合作伙伴。

　　如何保持已有市场并不断获得新市场？通过反复实践摸索，中机六院提出了“服务是立院之本，创新是兴院之道，人才是强院之基”的发展理念。对服务、创新、人才给予高度重视并准确定位，使六院的发展有了明确的指引。

　　扎实严谨的发展举措

　　赵景孔告诉记者，中机六院能有今天的发展成就，靠正确的发展思路，但更靠一步一个脚印扎扎实实的发展举措和实际工作。

　　服务在六院的发展理念中居于首位，也在工作实践中被六院强调到近似苛刻的程度。在六院，客户服务不像一般单位主要集中在项目实施后的回访及解决出现问题，而是贯穿于包括设计前期、设计实施和设计后期的设计工作全过程。院内派出专人每年进行不少于12次的对在建或已建成项目的现场调查访问，征求客户意见。所有到现场去的工程技术人员必须带一张《服务记录表》，工作结束后，派出人员要如实填写工作内容和服务情况并由客户给出评价。凡客户给出合格评价的，院内还要查一查是真合格还是客户出于礼貌、客气、恻隐而给出的人情评价。该《服务记录表》对所有工程技术人员的考核、升迁、福利等等有重要意义，要想拿到高等级的客户评价，派出人员只有在服务上狠下功夫。

　　凭着这样的服务意识，中机六院树立了良好的市场形象，自身品牌价值也得以较大提升。一些重大项目的设计招标，尽管六院的报价高于其它设计院，企业还是愿意选择六院来承担设计。

　　赵景孔认为，设计院的基本工作模式是人脑加电脑，因此人才是设计型企业的重中之重，关键的关键。唯才是举、不拘窠臼，是六院用人的基本思路。尽管全院2500多人中不乏工程院院士、设计大师等高端人才，但六院还是将人才培养的重点放在了如何促使青年员工脱颖而出，尽快成才上。每位青年员工入职六院，在完成基础培训后根据自身特点和志趣做出本人的职业生涯规划，各部门领导参与修改完善，而后制定出该员工的年度培养计划，人力资源和本部门领导共同督导计划的实施，完不成直接影响到下年度的上岗。与此相呼应的是六院所有岗位向院内外公开，无论年龄资历，谁有能力谁上。这种开放、竞争、激励的人才机制使六院的青年才俊如雨后春笋争相涌现。记者在六院接触到许多部门级中层领导都是30来岁的年轻人，他们的激情、活力、才华使记者对六院美好的今天和更加美好的明天充满信心。

　　六院延揽人才的目光并不限于国内。赵景孔认为，只有吸引到世界级的精英人才，才能做出有世界水平的精品工程设计。为此，他准备高薪聘请港澳台地区及各国（主要是亚洲国家）的设计精英。一旦签约，这些大师们可不必来六院上班，而是仍旧在他们所处的国家或地区开展工作，信息传递和设计作品提交完全通过电脑网络完成。这样即提高了效率，又解决了各个国家地区精英们照顾家庭的后顾之忧。目前，首批在香港、台湾、日本寻觅设计精英的工作已经开始。

　　当然，赵景孔告诉记者，目前六院进一步发展的瓶颈问题仍然是高端人才，特别是具有国际视野和国际水准的高端人才缺乏。新入职的青年尽管许多人拥有学士、硕士乃至博士头衔，但动手和实际工作能力较差，需院方着力再培养，也从一个侧面反映出“应试教育”的弊端。

　　着眼国际的发展走向

　　就在六院的国内市场份额节节攀升之时，赵景孔董事长又把目光瞄准了国际市场。“要让中国的工程设计在世界舞台上叫响”，是赵深埋心底的一份雄心。2011年，他们通过商务部承接了30多个外国设计项目，主要来自亚非拉等洲的发展中国家。由于六院的设计既秉承长期形成的优质、严谨、服务至上的理念，又充分考虑所在国家的国情民情，他们的设计项目在各国广受欢迎。

　　六院为印度圣戈班磨料磨具有限公司设计的生产系统融绿色智能节能环保技术于一体，项目整体达到国际先进水平，被圣戈班集团授予“最佳设计供应商”荣誉。为苏丹恩图曼市设计的职业培训中心改造项目总建筑面积约10000㎡，目前是非洲建筑面积最大、投资额最多、涉及内容最广的项目。为俄罗斯圣彼得堡市设计的康斯坦丁宫国际会议中心占地面积达24.1公顷，主会议厅可同时容纳3200人开会，项目建成后将供俄罗斯政府及各大公司举办大型国际会议。该项目与相邻的康斯坦丁宫（俄罗斯总统在当地的官邸）一起成为圣彼得堡市的地标性建筑。

　　来自河南商丘的赵景孔1977年从南京工学院毕业后就来到中机六院，在这里度过了他的几乎全部工作年华。赵没有多少业务爱好，一门心思铺在工作上。院工会副主席周灵芝告诉记者，赵院长每天都要提前半小时到办公室，几十年如一日从未间断；周末，他也要到办公室坐一坐，否则就觉得心里不踏实。他勤于思索、勇于创新，讲求认真、追求完美，这种风格影响了六院一代又一代员工，使他们形成了强烈的责任意识、服务意识、竞争意识和吃苦耐劳的精神，支撑着六院一路前行。

　　看着六院一天天发展壮大，赵景孔和全院同事的共同心愿是，将中机六院打造成中国装备制造业工程设计第一强院。