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  【导读】受欧洲债务危机和国内经济增长放缓的双重影响，不少行业同仁感觉形势严峻、不容乐观，一些企业甚至已做好了过“紧日子”的准备。冬去春来，2012年的首季已过，我们行业的形势到底是怎么样的？日子好过吗？

阳春三月，涂附磨具信息技术委员会主任、江苏三菱磨料磨具有限公司董事长潘洪俊前来郑州参加《中国涂附磨具发展史》编写工作会议，并接受了我们的采访。通过三菱我们可以看到，科技创新对于企业的生存和发展是何等重要，“跳出传统工艺再创新”、“跳出窗外做企业”不应当只停留在口头上，而应当成为我们当下的行动。

涂附磨具信息技术委员会主任、江苏三菱磨料磨具有限公司董事长潘洪俊

 行业经济形势：低开高走，平稳推进

记者问到当前行业及三菱的经济运营情况时，潘总说：“三菱今年的经济形势有可能是低开高走，平稳推进。感觉一季度整个行业的形势都应该不错。”他具体分析道：2012年的春节比较早，受去年经济形势的影响，很多企业的库存不会太多。节后开工，市场还有需求，而库存量不够，那么就需要大量生产。二月份基本恢复正常，三月份已达历史最好水平。

他说，目前三菱是超负荷运转，工人三班倒，24小时不间断生产，节后到现在也只休息了一、两天，活干不完，十分辛苦。所有的产品都很紧张，有些新产品要预付定金45天以后才能交货。一个月就生产了350万平方米，平均下来每个月就是7000万的销售额，如果这种情况持续三到四个月的话，销售额就能达到3个亿左右，那么我对全年7个亿的总销售额还是很有信心的。去年我们的销售额是6.6个亿。

潘总说，要对今年的经济形势作出分析判断，有几个方面的因素应该作为依据：第一个是国家宏观经济政策对行业的影响，特别应当注意是国家对房地产的调控政策，房地产行业起来的话，涂附磨具行业相应的会有好转，因为房地产开发会带动很多相关的行业，如家具、装潢、家电等等，这些行业都与涂附磨具的关系十分密切。眼下，我们应当关注国家的经济保障房建设及农村住房市场，它们也同样能够带动涂附磨具的发展。第二个就是出口情况，目前来说形势依然十分严峻，欧美经济没有出现明显好转，经济形势并不明朗，国外市场的不景气，大大影响了国内的出口。所以我认为今年的形势应该是低开高走，平稳运行的态势。

三菱满负荷的秘诀：一是和市场接轨，二是产品要升级

在欧洲债务危机和国内经济放缓的双重压力影响下，自去年四季度以来，部分企业出现经营困难，有的开工率不到50%，有的甚至停掉了，而三菱却一直坚持了满负荷生产。

潘总说，这得益于两点，一个是和市场接轨，第二个是产品要升级。不能总是停驻于老的K51产品，这样很可能卷入价格竞争中。三菱跳出传统观念，加大产品的升级。目前在K51基础上升级的产品，已占到所有产品的一半以上，而且产品性能更加细分化，都是一些有专业用途的产品，比如专用于百页片,如：XA991、XA312；砂带方面专用于磨金属的，如：XA310、XA430；磨木材的，如：YC441、YC446；磨线路板的，如：310细号头产品；新开发的专用于磨中密度板的，还有两款锆刚玉产品如PZ533、XZ331产品。这些产品销量已经开始增长起来。所有这些产品都是专一的、有针对性地升级开发的。在工厂内部，我们也正在向用专业生产线生产专用产品的方向努力。去年新上的三条生产线，其中有一条已经是满负荷生产了，还有两条计划形成专业线，比如中密度板的、三合板宽带的，这条线就只做这一种产品。

产品与市场吻合，销量自然会有保障。在北方的板材市场，用于砂带的这一部分，有45％左右的市场都是三菱的；锆刚玉砂带在天津的市场就占据了60％左右，这些都得益于技术、产品的升级。目前市场上的K51产品，用三菱的还是比较多的，但是我们就做那么多的量，160万平方米，这样也可以避免价格竞争。大家都觉得我老潘精于市场，不经意间搞出了一套饥饿销售法。其实对部分产品实行限量生产是与市场需求和企业战略紧密相连的，我们不会去刻意减少生产把市场胃口吊起来，因为没有这个必要。

三菱战略：不做大、不做全，只做专、做精，并且只专注于做实体。

2013年，三菱将迎来她的50周年华诞。回忆企业50年、尤其是近15年走过的历程，没有技术创新，企业不可能生存，没有创新，三菱不可能有今天，创新是企业生存与持久的基石。

潘总说，早在15年前，依靠二砂、上砂等企业的技术指导，我们做全树脂砂布，9年之后，我们用7000万引进了德国制造线，花350万元引进制造工艺及15个产品配方。这些年来，我们根据中国的国情以及行业状况，从中吸收、消化、再创新，因为国外的产品不一定就是最好的，最适合中国市场的。但是国外先进的制造理念我们必须学习并掌握住，只有这样才能来创新，开发出高端的产品，如果总是停留在传统的K51技术上，就永远不能进步。在技术创新的基础上，我们还要与市场接轨，继续创新，一对一地来细化市场。

对于企业今后的走向，潘总说，三菱“不做大，不做全，只做专、做精，并且只专注于产品这一块”。他说，正常的企业在遭遇危机的时候，不会说突然资金就转不过来了，都是因为炒房、炒地皮、炒股票等，把生产经营的资金抽出去了，说到底还是自己通过不正常的投资把自己搞垮掉了。

对于未来涂附磨具的走向，潘总认为，随着科学技术的发展，涂附磨具的想象空间是很大的，要多研究，脱离涂附磨具传统的制造理念，跨出去，去重新布局涂附磨具。他说过去三菱一直十分强调技术进步，做的都是专业性的砂带，现在还要开发一些我们定位为“立体砂布”的东西，也是新概念的砂布，它与传统的植入方法完全不同，就像3M的金字塔产品一样，工艺和国内的完全不一样。目前三菱的样品已经出来了，非常美观，但在产品的稳定性方面还不具备条件，如果增加新型的设备，就能保证它的产品质量，就可以向市场推出。再如还可以把砂布和砂轮的理念有机地结合起来，砂轮磨削不可能磨到底，砂布可以磨到底，但是砂布只有一层砂，可以把砂轮的概念运用到涂附磨具中去，成为一种新概念的砂布。总之，技术创新是一个永恒的主题，是一个企业生存、持久发展的依靠，企业缺少这种理念，发展会受到很大局限。

谈到企业的创新，潘总说，这不是一两人的事，不光是企业决策者和技术人员的事，要所有人都形成共识才行。去年三菱开展了“走出海尔看三菱”活动，目的就在于培养三菱员工的创新共识。具有创新能力的企业是有优势的企业，有优势的企业可能会越做越好，越做越大，那些缺乏创新能力的企业就有可能度不过这个危机，就被淘汰，行业面临洗牌也是可以预见的。