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　　3月17日上午，威迪亚产品长安展示厅在东莞市长安镇金铭国际工业模具城举行了隆重的开业典礼，并同期召开了新闻发布会。来自全国各地的威迪亚品牌经销商和华南地区的领导嘉宾及行业媒体共同参与了这一盛会。威迪亚公司的代表BernieMcConnell(WIDIA品牌全球产品和服务集团的副总裁；Stanleychew(肯纳金属大中国区的总经理)；Donald(Chip)dreier(肯纳金属公司亚太地区市场部总监)；方东（威迪亚品牌中国区经理）出席了此次活动并接受笔者的采访。
　　笔者：Stanley先生，作为大中国区的总经理，请您首先为我们介绍一下贵公司的发展历程。
　　Stanley：Widia公司创建于1925年，是一家着名的老牌硬质合金工具企业，总公司在德国，年销售额为2.4亿美元，拥有员工3400人。Widia公司在欧洲有8座生产工厂，在印度有2座生产工厂，产品包括多种切削工具，公司的强项产品是铣削刀具。WIDIA公司开发，生产，销售先进的精密加工刀具。主要包括：铣刀，车刀，钻头，粗/精镗刀，可转换刀片，他的高速，高精度的铣刀刀盘在金属切削工业占居着领先地位。在欧洲地区，Widia公司产品主要采取直销方式，公司在许多国家设有营业和售后服务部门。德国Widia公司合并于新成立的Kennametal欧洲子公司。
　　15年前肯纳公司看中中国经济蓬勃发展的巨大潜力，先后在上海浦东和天津投资建厂。15年来肯纳金属公司有幸与公司长期合作的伙伴共同见证了中国的快速发展，即使在全球经济最恶劣的情况下，也阻止不了中国经济前进的步伐。为了更好的满足中国客户的要求，肯纳金属公司将旗下历史最悠久、值得信赖的德国刀具威迪亚品牌引入中国。作为硬质合金刀具的创始人，威迪亚品牌在金属切削行业一直享有服务创新的美誉。威迪亚产品长安展示厅的开业，是威迪亚品牌在中国发展的里程碑！是我们有机会让威迪亚最先进的技术展示在各位面前，我们将提供最优质的产品；最完善的服务；最先进的刀具解决方案给广大的中国客户。
　　笔者：方东先生，请您为我们介绍贵公司主要的产品和在中国的细分市场。
　　方东：WIDIA公司生产用于孔加工可转位刀片、钻夹头等孔加工刀具，用于端面铣、方肩铣削、仿形铣削等的可转位铣削及包括车刀片、夹紧系统、切槽、攻丝等车削应用的刀具和优质的ERICKSON刀柄系统。众所周知，中国是世界最具活力和增长潜力的市场，世界制造业的中心，每时每刻都处在不断的发展变化中。随着中国汽车、航空航天、信息电子产业的飞速发展，金属加工业愈发欣欣向荣、蓬勃发展。我们的刀具产品广泛应用于机械制造业、汽车制造业、模具企业、机床工具业、航空航天制造业、国防军工、电子制造等其他行业。
　　笔者：方东先生，据我们了解，威迪亚在中国成长迅速，即使08-09年全球金融危机，仍保持每年40%的高速增长，您能为我们揭开这个谜吗?
　　方东：WIDIA公司追求完美质量，讲究速度、能力、精度。作为业界领先的刀具制造商，为您提供完善的精密设计产品和定制解决方案服务。我们拥有成千上万的铣削、车削、孔加工和刀柄系统产品以及由授权经销商合作伙伴组成的专业销售网络，当您购买WIDIA产品，同时您就获得了最佳的性能和刀具寿命。
　　笔者：80多年以来，WIDIA公司一直不断创新，提供全面、精密设计的金属切削加工产品和客户定制解决方案。您能介绍一下贵公司在精确孔加工方面的拳头产品及其特点吗？
　　方东：我们公司TOPDRILLM1™模块化钻头为用户精确孔加工定制的产品，一方面模块化钻孔系统可提高经济效益，另一方面又能获得与整体硬质合金刀具相媲美的加工性能及孔质量。其标准直径范围为8.00至20.99毫米（0.3150至0.8264英寸），长度/直径比为3×和5×，钻体为凸缘柄（米制）或圆柄（英制）构造。具有紧固偶联的特点，可为各种刀片提供稳定性能，并且由于采用前端夹持机制，故可在机床上方便地更换刀片。所提供的刀片是UP(M)槽型，牌号为K20FTiAlN，具有面向应用的区分点设计特点，旨在提高对钢件和铸铁件进行孔加工的经济有效性。这些模块化刀具提供通常使用整体硬质合金钻头所达到的进给量/速度以及性能水平。其金属去除率比（其他）竞争性模块化钻头高出50%，且刀具寿命更长，孔质量更高。采用不可重磨刀片，能消除与使用可修复刀片有关的物流和刀具寿命方面的难题。TOPDRILLM1甚至可在各种苛刻应用中代替竞争者的高速钢、铲钻和焊接钻头，其速度和进给量可增加40%到50%，刀具寿命更长，且孔质量更高。
　　笔者：Donald先生，作为亚太地区的市场总监，您觉得用户在选购刀具时最主要的考虑因素是什么？在用户的心目中，最值得信赖的刀具品牌是什么？
　　Donald：在金属切削加工中，刀具选择几乎是每一个工艺工程师必须面临的问题。刀具选择要考虑许多问题，相应地就有许多原则，如效率原则、加工精度原则、稳定性原则、经济性原则等等。在粗加工的条件下，一般都会采用效率优先原则。在这一阶段，快速去除工件毛坯上的加工余量，快速接近工件完工尺寸的“净尺寸”状态，是用户考虑刀具选择及加工参数的第一因素。但在精加工的条件下，用户应该采用精度优先原则，即首先保证加工的尺寸精度、表面粗糙度和表面质量。现在典型的一种以保证精度为优先考虑的刀具被许多用户所青睐，这就是接近完美90°主偏角的立铣刀。肯纳金属被称为Mill1，山特维克可乐满的被称为R390，而瓦尔特的则被称为F4042。这些刀具的本质都是一样的，他们用一段曲线形的切削刃来构筑接近完美的圆柱面。虽说不同直径的铣刀应该有不同的曲线，而刀片生产的经济性要求又不允许这样做，各厂用在不同直径上选用不同轴向前角的方法来改善其中的差异。还有一些原本用于粗加工的刀具上引入精度改进方案，从而使一次加工获得更好的精度和表面质量，能够一次加工达到最终质量要求的。车削上的Wiper刀片和铝合金钻孔的三刃钻(如肯纳的TF钻)都是这样的例子。
　　另外，刀具寿命是使用者判断刀具品质优劣的重要标准。为满足自动化加工的需求，刀具使用者对刀具的主要要求在于耐用度，不必经常换刀，可大幅缩短非加工时间，提升加工效率。
　　而且因应中国精密加工的需求，现阶段加工技术的发展焦点在开发加工速度更快、效率更高的高速工具机，因此切削刀具亦随着机台技术的发展，而开发出高切削速度及更快进给速率的产品，以配合工具机使用。因此对于切削刀具品质的要求将更为严厉。
　　采用高品质刀具，虽然投入费用增加，但是带来的切削效率也相对提高，创造的价值超过刀具费用的投入，因而有效降低制造成本以提高生产效率与企业竞争力。
　　除了前面谈到的考量因素外，交货期亦为客户重视。因为快速交货可帮助使用者减少库存及降低成本，对客户而言，无形中增加减轻经营上的资金调度压力，因此愈来愈受到使用者的重视。我们已在全球建构电子商务系统，销售商都有非常良好的行销网路，确保刀具产品能迅速的交到使用者手中。
　　由于我们公司专业性强，在专业领域内，质量超群、品种齐全、反应迅速而又价格合理，产品和技术可弥补中国国内需求的许多空白，也为中国众多的经销商提供宽广的货源渠道。在对最熟悉的刀具品牌的调查中，我们发现肯纳金属被众多的用户提起，事实上，我们在中国的市场份额占据33%，位居国际品牌第二，我相信肯纳是最值得用户信赖的刀具品牌。
　　综合知名度、市场份额、忠诚度、成长指数等因素，可以得出各个品牌的竞争力指数。调查标明，山特维克可乐满、肯纳、山高的综合竞争力最高。
　　笔者：Bernie先生，面对自2008年开始的全球经济不利的大环境，贵公司产品在降低成本方面有哪些创新？
　　Bernie：我们公司推出的WidiaVictory新平台就应用了最新的产品创新，制定了产品生产率提高的标准，产品卓越的性能可帮助金属切削加工制造商们削减成本。比如，我们定制了创新性的车削解决方案。首先，在材质选用方面，我们根据应用场不同定制了适合铸铁加工TN5100材质，适用于所有的高温合金加工的TN6000材质，适合钢材加工的TN7100以及
　　适合不锈钢和耐热材料加工的TN8000。我们专为批量和大规模生产过程中低切深和中等进给量的近精确成形车削而特别设计了具有最佳的切屑控制和排屑能力的断屑槽型。
　　我们也推出了全新改良的WidiaRotaflex精镗系统，我们不断进行技术改进，力求达到最高的生产效率。
　　笔者：Bernie先生，请为我们介绍贵公司未来的经营模式和营销战略。
　　Bernie：未来刀具商经营模式及具体操作上面临创新挑战，首先要注重以客户的需求为中心，进货渠道宽敞、集中发货，产品范围广泛、信息灵通、联系广泛，还可为客户精选质优价廉、交货期短的刀具品牌，尤其是有特色的专业中小型企业的刀具产品。
　　其次，要重视产品售前售后的技术服务。我们的服务内容包括:提供样本和试刀样品；协助解决生产现场刀具技术难题；选择刀具及切削参数，制定加工工艺，提供优化方案；随时与产品供应商保持直接联系，获得更迅速、全面的技术支持以及咨询培训等。
　　其三，凸出质量优势。由于我们对原材料的精选、最新的涂层技术和热处理工艺的应用，高精度、现代化的设备与仪器以及操作工人的技术熟练程度提高，检验的方法、手段、仪器以及抽样检测的频率保证，我们生产的刀具在市场上具有核心竞争力。
　　其四，注重刀具品种多样性。众所周知，由于客户的加工条件，如机床、卡头、被加工零件材料、润滑条件、被加工零件形状等都是千变万化的，要想用同一把刀具在不同客户不同的加工条件下均达到最佳效果显然是不可能的，迪威亚刀具制造采用多品种战略，以寻求在各种不同的加工条件下均能为客户提供最佳的刀具和加工解决方案，从而赢得客户。
　　其五，应用技术领先。除了上述产品质量和品种等生产技术的硬件外，迪威亚品牌刀具更是非常重视刀具的应用技术。因为刀具寿命的长短、效率的高低不仅仅取决于刀具本身的质量，更重要的是合理应用，即只有在不同的加工条件下采用不同品种的刀具以及不同的加工参数，才能达到最佳的效果。而知道和了解在何种加工状态下应该采用何种类型的刀具,并将其开发和制造出来并能正确使用，就组成了迪威亚应用技术的核心。
　　肯纳和威迪亚品牌的硬质合金刀具以及相关的服务领域是世界上最著名的品牌，也是全球最受欢迎的的品牌。肯纳和威迪亚品牌有着完全不同的市场定位和营销模式。肯纳的经营是直销为主，肯纳品牌主要定义是在苛刻的条件下，满足客户需要的最佳选择。威迪亚品牌定位于区域经营，主要是在创新产品的开发，营销方面给经销商和最终用户提供最优秀的技术支持。所以两者之间不存在任何的冲突。我们愿意并且很荣幸地给广东省模具界这个世界模具界的中心提供服务。我们的愿望是为全中国的客户提供最先进的金属切削刀具和最优质的刀具解决方案。我们了解到大家需要品质优秀的产品，而且要拓展行业市场。我们愿意帮助大家实现自己的发展目标，成为主要生产企业的世界级合作伙伴。
　　
　　信息来源：模具制造