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1月中旬，宁波企业宁水集团国际贸易部经理水启钧带领团队奔赴澳大利亚，和当地客户对接沟通项目落地事项。他的工作日程表写得满满当当，参加海外展会、拜访客户将成为新一年的常态。

2024年开年，长三角地区企业积极行动，或谋划组团，或单独出击，“拓市场、抢订单”跑出了加速度。

“百团千企”出海拓市场

1月2日下午，浙江温州举行2024年“百团千企出海拓市场增订单”行动启动仪式，拉开了浙江省组团出海行动的大幕。随后，温州市商务局带队进入了马不停蹄的出差状态：1月4日带队赴香港参加玩具展；1月13日组织企业赴西班牙参加巴塞罗那服装展，举办温州-巴塞罗那经贸合作对接会。按照计划，2月初，温州市商务局将带领200余家眼镜企业参加意大利米兰国际光学眼镜展览会。

浙江海宁紧随其后。1月4日，海宁举行2024“出海拓市”专场推介会，100多家外贸企业代表和5家省市优质展会机构参加。2023年，海宁多次组织企业抱团出海参展，收获颇丰。这让现场不少企业负责人对2024年充满期待。

“通过这次推介会，我们的信心更足了，相信2024年会是外贸企业的‘订单年’。”海宁安卡纺织品有限公司总经理吴良珍介绍，今年初步计划参加越南、法国等国的展会，希望借助这些平台继续保持出口优势，深耕全球市场。

长三角其他地方也开始行动。1月下旬，江苏省太仓市委书记汪香元带队前往德国、法国，行程约7至8天，其中包含联络处挂牌、小型招商会、企业拜访等活动。此外，记者从苏州市相关部门获悉，苏州市商务局正在积极筹备，拟于近期组织企业前往中东欧参加展会。

新兴市场成出海新目标

越来越多企业把新兴市场作为海外拓展的重点区域。水启钧告诉记者，2023年以来，新兴市场的表现超出预期，2024年公司会加大力度挖掘新兴市场的潜力。让他最为振奋的消息是，公司在出口产品结构升级方面有所突破，已有海外客户订购公司推出的高端超声波智能水表产品。

东方日升证券部副总监柴肖辉也有类似感受。他表示，从公司2023年全年订单来看，非洲、东南亚、中东等新兴市场对光伏、储能等新能源的需求攀升，市场潜力巨大。

1月30日，中国贸促会新闻发言人杨帆在例行新闻发布会上介绍，将大力开展“千团出海”行动。面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，将组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈，助力企业拿订单拓市场，支持地方开展招商引资。在专家看来，今年的“千团出海”行动积极向东盟、拉美等新兴市场延伸将成为一大亮点，通过这种布局，中国企业有望在全球范围内捕捉更多商机，拓展更广阔的发展空间。此外，多元化布局可有效降低外部环境变化带来的风险。

厦门大学经济学院教授孙传旺表示，企业出海抢单无疑是一个积极信号。但长期来看，中国企业仍面临全球经济疲软、国际竞争加剧、供应链转移等压力。只有持续构建品牌核心竞争力，才能获得定价权和超越经济周期的韧性。

上海社科院研究院、南通大学长三角现代化研究院院长何建华看来，2023年“新三样”对外贸的拉动作用显著，但也容易陷入同质化竞争，2024年长三角地区要发挥三省一市各自的优势，打造核心产品，布局产业链，形成产业集群发展的模式。