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2020是直播“井喷式”发展的一年，直播带货这种营销方式逐渐走红，从日常商品到高端奇货，从“地里庄稼”到“天上火箭”……在新冠肺炎疫情全球蔓延的背景下，第127届广交会从线下搬到了“云端”。不少参展肇企在转变销售方式的同时，也乘着这次良机踏上了跨境电商转型的新道路。

肇庆市商务局为参展肇企组织开展直播营销培训会。 通讯员供图

位于肇庆市四会大旺高新区的广东永利达金属制品有限公司（下称“永利达”）直播间，主播Phoebe正为客户展示轻便、高性价比的新型号购物车。持续一个小时的线上直播，获得不少点赞数。直播结束后，不时有顾客咨询、了解并提出合作意向。

“由于疫情冲击，不少欧美商户在今年的价格敏感度有所提高，公司适时推出性价比更高产品直面他们的‘痛点’。”永利达业务经理林秀文介绍，公司针对海外市场需求，推出多款新品，连日的直播让企业在官网邮箱收到不少的询问。

永利达主播展示购物车新品。 李志颖摄

24日，“云上”广交会即将迎来闭幕，肇庆市共有65家企业参展，超过300人投入直播工作，生产企业数量占比70%，民营企业数量占比80%。

其中，五金产业是肇庆参展企业中转型线上迈出“步伐”最大的一支。

主动出击，成团出海。早在广交会开幕首日，肇庆市分团便组织高要金利镇十家优质五金企业共同开展直播推介会活动，以整体形象向外国客商展现肇庆五金行业发展情况及行业特色。

主动出击，成团出海，肇庆市分团便组织高要金利镇十家优质五金企业共同开展直播推介会活动。 通讯员供图

在传统观念里，五金产业和线上直播像是不会产生交集的平行线。而推介会现场，10家金利镇五金生产企业通过现场讲解、产品展示、即时与国外客户视频电话连线等方式在直播间向境外采购商宣传推介产品，向全世界介绍了一个拥抱变化、姿态一新的肇庆五金产业。

广交会期间，平均每家参展肇企都会针对不同地区的客户日开展在不同时段的两至三场不同主题的直播活动。

上线VR产品介绍、塑造品牌故事、带客商“云游”企业……本届广交会上，广东肇庆德通有限公司（下称“肇庆德通”）积极准备，期待通过线上广交会打一场外贸“漂亮仗”。在肇庆德通的海外销售总监黄祥彬看来，线上举办广交会是一窥未来外贸行业发展趋势的重要窗口。

“籍此机会，德通希望通过展示企业文化而非单纯强调产品，以期能够找到志同道合的客户，增加未来的合作机会。”黄祥彬说，该公司将进一步布局海外电商、推动线上线下融合。

理士电源为直播组建了一支超过20人的团队。 李志颖摄

“云上”广交会降低了中小企业参展成本，扩大了这些企业开拓市场的机会。同时，众多厂商云集，企业面临的竞争压力也更大。肇庆企业成交订单中，以小额订单、短单为主，大部分收到的意向订单70%以旧客为主，30%为新客订单，产品报价普遍下调3-5%。

“苦练内功，提高产品的创新力和竞争力是发展的关键。我们明白‘云上广交会’不会解决外贸企业的所有问题，其带货效果也可能远低于预期。但这样的尝试，为外贸企业提供了从疫情中突围的方向。”肇庆理士电源技术有限公司外贸部总经理王美荣说，广交会只是一个开始，肇企将以此为契机，大力发展线上业务，拓宽获客渠道，力争在疫情的逆势中继续稳步增长。