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经过了一年多的原材料价格不断上涨，各行各业都受到了不同程度的影响，对于五金行业来说更是面临着严峻的考验，《五金工具》杂志的主编邱源斌为我们解答怎样做才能把原料涨价对企业的影响减少到最小。
　　
　　问：面对原材料涨价，您认为五金企业应该怎样应对？
　　
　　邱源斌：原材料涨价是受制于世界原材料供求关系和一些国际基金的炒作造成的，近几年来是一个普遍的现象，是企业不能控制的不利因素。应对原材料涨价的问题，企业一般可以采取以下措施：
　　
　　1、原材料涨价是普遍性的，所有企业的生产成本都会有提高，所以向客户要求涨价，一般也会得到理解，原材料涨价，成品也涨价，可以保持正常的运营。
　　
　　2、产品涨价，采购商要有一个接受的过程，而且完全消化原材料涨价因素是不可能的，因此，还得挖潜改造，提高效率，加强管理，控制成本。自我消化一部分成本。
　　
　　3、在原材料价格急速上涨或很不稳定的时期，报价是最难的，报高了，客户不接受，报低了，自己要损，所以只能缩短报价周期，变大单为小单，为一个月一报，到一周一报，到一天一报，或在报价单作详细说明，在遇到某种情况是，采取特殊处理方法，以化减风险。
　　
　　4、利用期货套期保值工具，通过在期货市场进行买入套期保值来规避价格风险，即在现货市场上买入（卖出）的同时，在期货市场上卖出（买入）同样数量的期货合约，做对冲锁定价格。五金企业这方面做得不多，值得探讨。
　　
　　5、在原材料涨价的关键时刻，联合行业内企业，采取集中采购的办法来压低价格，特别是用料单一的小企业，也许是一条生路。
　　
　　6、开发替代产品，原材料不是一起涨的，一种原材料涨了，研究一下其它近似产品，就像现在猪肉涨价，饭店的菜尽是牛肉和鸡肉的。（开个玩笑）
　　
　　问：原材料涨价推动五金行业格局提升，但是会不会导致行业洗牌？
　　
　　邱源斌：利用一些手段可以化解一部分原材料上涨的困素，但完全消化是不可能的，这使得竞争越来越激烈，谁的企业有实力，采购的批量大，成本低，实力大的企业还扛得住，最晚涨成品的价，所以，行业洗牌是必然的。欧美的企业原来也不是这么少的，也是小企业多，是在历史的长河中，在一次又一次的危机中通过竞争不断淘汰，不断壮大发展过来的。从这个意义上说，任何事情都是有利有弊，在不断涨价中生存下来的一定是那些管理严格，成本控制有效，有竞争力的企业，而一批管理不善，缺乏人才的企业牺牲在黎明之前。所以，原材料涨价正是大企业吞实小企业，有实力的企业扩大市场的好机会。
　　
　　问：涨价潮不断，五金市场运营究竟要怎样走？
　　
　　邱源斌：五金行业最主要的问题是同质竞争激烈，产能过剩，产品附加价值低，大家都在打价格战。说到底，还是那些老话，要想在竞争中利于不败之地，还要加强技术投入，开发附加价值高的产品，进行差异化的竞争，人无我有，人有我精。当然，最终还是要树立品牌，随着竞争的深入，最终能走出来的，都是做品牌的企业。
　　
　　问：五金企业走品牌之路是否可行？
　　
　　邱源斌：不是可行不可行的问题，是只有品牌之路，才是生存之道，别无它径！