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        中欧贸易摩擦有越演越烈之势,许多出口行业都很难避免。5月16日起,欧盟瞄准中国陶瓷餐具的所罗门之剑落下,中国出口欧盟的餐具将被征收13.1-36.1%的反倾销税。

       然而幸运的是,重庆一家民企不仅自己躲过了欧盟的制裁,还让中国陶瓷刀具行业在这场对抗中毫发未损。

       绝不能从欧洲市场撤退

        这几天,国内许多做出口的陶瓷餐具企业,急着从欧洲撤退,转而在美国和东南亚国家找下家;而做陶瓷刀具的重庆欧勒精细陶瓷有限公司却反其道而行之,调整经营策略,集中力量专攻欧洲市场。

         原因很简单,欧勒要利用免于被征反倾销税这一利好,进一步增强在欧洲市场的话语权。

        去年3月,欧勒分管市场的副总经理黄仁权收到中国进出口商会发来的一份传真,内容大致是欧盟将针对中国陶瓷餐具发起反倾销调查,号召中国陶瓷进出口企业速速抱团,合力发起抗辩。

       欧勒生产的陶瓷刀具95%都会出口海外,出口到欧盟的又占其中六成。按照平均出口一把陶瓷刀,利润20%计算,若欧盟开征反倾销税,欧勒若要保证利润,产品要涨价25%以上。

       陶瓷刀又号称“贵族刀”,作为现代高科技的产物,具有传统金属刀具所无法比拟的优点;采用高科技纳米氧化锆为原料,而氧化锆又是制做宝石的主要原料,因此陶瓷刀又叫“锆宝石刀”,它的高雅和名贵可见一斑。

        欧勒陶瓷刀在欧洲叫卖15欧元/把,提价25%,售价将涨到近19欧元/把,这一价格将超过日本陶瓷刀在欧洲的售价,在质量相当的前提下,欧勒陶瓷刀势必因价格较贵,陷于劣势。

         那能不能从欧洲撤退,将份额分散到其他市场?

       “欧勒在欧洲经营多年,在建立经销网络、客户关系维护,以及展会方面的投入就是一笔天文数字。”黄仁权说。

       如果就这么放弃了欧洲市场,之前的投入就要全部“打水漂”。何况,新的市场也需要一个漫长的培育周期,在新市场是否做得顺手,还有许多不可预知的风险。所以,不到万不得已,欧勒绝不丢弃欧洲市场!

        单枪匹马舌战欧盟官员

        有必赴“鸿门宴”的理由,欧勒立即开始行动。

        一开始,欧勒的策略是“随大流”,即参与中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会,和其他陶瓷企业一起抱团抗辩。不过,几场碰头会下来,欧勒发现这只在危难关头临时拼凑的队伍,并没能找到统一的方向。欧勒不得不选择另一种应对方式,即单独与欧盟反倾销办公室对话。如果言之有理,就很有可能让欧盟放自己一条生路。

       经过近半年时间精心准备,去年9月7日,欧勒相关人员带着400多页、约100万字的抗辩书前往布鲁塞尔会晤欧盟相关官员。 双方你来我往唇枪舌剑展开辩论,3小时后双方达成以下共识:

       一、陶瓷刀具主要材料是氧化锆,制造工艺与一般陶瓷产品不同;二、欧盟区内目前尚无陶瓷刀具生产厂家,并不构成产业损害;三、陶瓷刀具主要针对高端市场,价格偏高,不存在低价倾销;四、欧勒产品在欧盟市场广受欢迎,无不良投诉记录。

      此次,欧盟根据国际贸易的相关规则,将欧勒以及全部中国陶瓷刀生产企业从调查对象中排除,免征反倾销税。

       产品质量才是决胜的利器

       从布鲁塞尔凯旋归来,欧勒受到了英雄般的礼遇。很多人忙着为该事件作总结,将欧勒放弃集体抗辩,采取单独抗辩的行为,归结为“方式方法的胜利”。

        不过,欧勒的高层却有更务实的一种理解,黄仁权表示:“方式、方法其实早就摆在那里,人家真正认可的还是欧勒的产品。”


       在欧勒进入陶瓷刀领域之前,全球只有德国玻克和日本京瓷两家企业生产陶瓷刀,一把陶瓷刀在欧洲的售价可达200欧元。陶瓷刀的生产工艺十分复杂,一度不为国内企业所掌握。

      “我们的研发小组投入上千万元,耗费3年时间,才完全掌握陶瓷刀的生产技术。”黄仁权说,欧勒陶瓷刀具备了高硬度、高致密度、高耐磨性、耐高温,抗酸碱、抗氧化等特点。

       另外,由于在成本控制方面的优势和产品品质过硬,欧勒很快受到德国玻克和日本京瓷两家陶瓷刀鼻祖企业的重视,并与他们展开合作。

      “可以说,正是基于一流的技术,质量过硬的产品,以及在全球陶瓷刀行业中的影响和地位,欧盟才会最终取消对欧勒,乃至中国陶瓷刀行业的制裁。”黄仁权称。