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政策限制，市场低迷；磨料行业产能过剩，超硬磨具又对普通磨具步步紧逼，2011年磨企面临抉择和改变，许多企业表示今年面对的严峻形势甚至超过了2008金融危机带来的影响，磨料磨具行业开始从以小企业林立和卖产品为主的春秋时代开始向集团化企业和做企业文化、品牌甚至价值为主的战国时代过渡，新时代下，磨企如何拓展思路，变法图强，立足这个磨料磨具的大争时代，9月8日召开的2011“创汇与您同行”信息交流会暨广东创汇与河南工业大学产学研全面战略合作协议签约仪式或许能给我们一些启发和思考。 

【会场传声筒】  广东创汇与河南工业大学合作  资本和知本联姻

　　昨天，2011“创汇与你同行”信息交流会暨广东创汇与河南工业大学产学研全面战略合作协议签约仪在郑州正方元锦江国际饭店隆重举行，广东创汇实业有限公司和河南工业大学正式签约，建立产学研全面战略合作关系。河南工业大学将会为广东创汇提供全面的技术难题解决和技术咨询服务、联合开发磨料磨具、超硬磨具前瞻性项目。河南工业大学材料与科学研究院长邹文俊在发言说：本次与创汇公司的合作，是整合了企业的市场优势、资源优势和科研院校的科研资源优势、人员资源优势。实行了知本和资本的有机结合，为磨料磨具企业和大学合作提供了可操作性的参考，对打造先进磨料磨具产业基地，加速提升中国磨料磨具水平有很大的现实意义。

签约仪式现场

邹文俊院长

杨家联总经理

信息会上，中国机床工具工业协会磨料磨具分会王永秘书长发表重要讲话，从国家产业政策；行业现状及发展趋势、机遇与挑战应对措施及创汇行业地位阐述了磨料磨具行业发展的前景和本次产学研校企合作的意义。

王永秘书长

国家机械工业第六设计研究院副总工程师赵新力介绍了创汇新厂设计与功能介绍。展现出其先进性、环保性、超前性的设计理念。

赵新力副总工程师

郑州弘毅机械有限公司总经理张金才介绍创汇现有工装水平的优势；介绍创汇未来工装设备的优势。

张金才总经理

广东创汇实业有限公司总经理杨家联则从新形势下创汇在做些什么，有将会做些什么，阐述了公司独特的发展理念。

【背景投放】磨企机遇与挑战并存 行业处于变革和转型期

　　一叶知秋，近年来，行业内出现了越来越多的注重文化、品牌和整合营销推广的企业，并重视了科技创新对企业的推动作用，这用行业内近期面临的市场大环境有关。

　　挑战：钱慌、电荒、用工荒，2011年的磨料磨具惊魂不定

　　国际市场上，欧美债务危机阴魂不散，再次旧病复发，重挫全球经济，磨料磨具传统出口地区欧盟和美国经济复苏缓慢，甚至可能二次触底，且对中国磨料磨具频繁的发动了限制出口措施和贸易保护战。东南亚等新兴市场经济增长势头受阻，未来市场同样不可乐观。

　　国内市场，国家对磨料的限制发展和限电措施，对行业照成了一定冲击，同时，高居不下的通货膨胀率也给磨料磨具行业发展带来困扰，原材材料大幅上涨，用工成本不断高升，营销成本，物流成本也水涨船高，据创汇杨家联总经理说，创汇的成本在上半年上升了15%之多，而同时企业的融资成本却越来越高，从去年四季度开始，央行已经数次加息和提高银行准备金率。更糟糕的是，行业内恶性竞争越演越烈，上半年在磨料行业出现了碳化硅的严重产能过剩，大部分企业停产。

　　下游市场方面，受宏观经济的影响，磨料磨具下游市场变现低迷，汽车、船舶、五金、建材等行业的发展不尽如人意，且对下半年的发展报谨慎态度，且对磨料磨具产品的要求越来越高，在一些领域，出现超硬磨具代替普通磨具的迹象。

　　机遇：尽管面对诸多困难，2011上半年磨料磨具还是取得成绩，中国磨具磨具协会王永秘书长在信息会透漏：行业上半年，磨具同比增长10.88%，其中陶瓷磨具增长8.9%，树脂磨具增长11.28%，广东创汇的增长更是达到了32.06%。磨具出口量出口额也分增长了27.26%和38.33%，其中大部分为树脂产品。

机床工具十二五也明确提出磨料磨具行业要发展为数控机床想配套的高档磨具（高速、高效、高负荷、精密、超精密磨具等）。

而且尽管下游市场低迷，但还是存在一些亮点，如1000万套的保障房建设，500万套要在11月前开工，四万亿中央水利建设大蛋糕也将为行业带来新机遇。总之一句话，没有过时的行业，只有过时的企业，只要你发展高端产品，生产市场需要的产品。

　　转折：机遇与并存的新形势下，磨料磨具必将产生行业大洗牌效应，低端的，小型的企业将会被淘汰，产业化，集约化趋势会加速进行，磨料磨具行业将会出现更多、更具实力的龙头企业，而目前行业内的大企业也纷纷加快企业升级步伐，努力提高产品质量和品味,加快产学研合作步伐，增强自己的实力，同时，大力出击，增强自己的品牌、企业文化影响力，也将会整体提升行业的地位和价值。

【典型例证】新形势下 创汇做了哪些具有建设性的措施

　　作为磨具行业领先的龙头企业，广东创汇总经理杨家联在信息会上提出了创汇正在或将要施行的发展，对于变革期的磨企来说，或具有一定的参考意义。

　　1.提高生产自动化水平，三年内人均生产力提高1.5倍水平，达到100万到120万。制造准备，创汇引进了大量的新近外国设备，并在此基础上加以改进，效率、性能大幅提高。同时与国内先进的装备制造企业合作，如郑州弘毅机械等，直接对接研制公司使用的设备，大大提高了创汇的生产效率。

　　2.加强技术研发，无论是本次与河南工业大学产学研的正式合作，还是创汇公司大力度的引进人才，重金建设科研基地和购买科研设备，都突出了创汇以“科技研发为核心“的经营理念。

　　3.市场营销方面，近年来，创汇迅速壮大了自己的技术服务队伍，提升服务质量，完善服务体质，提升配送能力，满足市场的需要和需求，为客户创造最大的价值，解决他们的后顾之忧。

　　品牌建设方面，创汇在平面媒体，网络媒体，户外广告方面进行了密集型推广投放，以后更是计划投入500万进行品牌推广，力争做成国内一流，国内有影响力的企业。

　　4.人才管理方面，企业的发展离不开管理，管理离不开人才，因此创汇在人才培养和人才引进方面投入了巨大的精力，也产生了巨大的效果。据现场的创汇客户反应：每一次去创汇，都会有新的发现，他们一直在进步。

　　5.低碳理念

　　低碳是一种趋势，近年来，创汇加大了对环保水平的投入，据中机六院赵新力副总工程师在信息会发言中所说，创汇新厂区的设计就很高的融入了环保设计理念，完全达到了国际环保先进水平。

【编辑快评】

　　在广告学中，有一个经典的描述，即一个企业的发展诉求要经历四个阶段：产品推广诉求、企业推广诉求、文化推广诉求、价值推广诉求。

　　而世界上的知名企业无不是价值推广的高手，价值推广的行业无不是站在利润微笑曲线两端的行业。近年来，磨料磨具企业和行业发展迅速，集约化和产业化程度大大提高，尽管面临着种种问题，发展出现一定困境，但也真是真是这种发展瓶颈要求更多的企业需求突破，实现真正的产业升级。只有不行的企业，没有不行的行业，这次创汇信息会无论是产学研的合作，还是创汇总经理杨家联提出的科技为本、人才为王、环保低碳的理念，都反应出创汇企业企业文化、价值推广的理念。说明了我们的企业在进步，同时也说明我们的行业也一直在进步。

创汇人力资源部胥辉经理向与会代表介绍创汇的文化和管理