磨料磨具网

　　磨料磨具是一个传统型行业，相关产品在各基础工业中有着极为广泛的应用。北京磨料磨具市场在全国市场中占有比较大的市场份额。
　　目前，北京的生产厂家大概有200多家，基本处于无序竞争状态。磨料磨具企业的主要客户来源主要包括朋友介绍，搜索引擎推广，电话销售等。其中，就北京地区而言，通过朋友介绍和行业资源积累取得的客户可以占到总客户数量的百分之七十以上。另一方面，互联网在磨具磨料行业还属于比较新的推广平台，目前在搜索引擎做付费推广的北京磨料磨具生产厂家大约有二十几家，在阿里巴巴和慧聪网做企业网站的也有不少。但是，企业经理们做网站的直接原因往往只是业务员的推销，他们本身对互联网并没有一个理性的认识，甚至有些北京的企业主会认为做个网站，生意就会自己过来。而事实上，要想真正从互联网的推广中取得收益，建立企业网站只是一个开始。要想实现互联网和磨料磨具行业的真正结合，还与很长的路要走。
　　北京的磨料磨具企业一般分为三种，一种是北京本土的企业，这种企业一般在北京市内，郊区或者离北京比较近的其它地区有自己的工厂，这类企业在北京所有的磨料磨具企业中大概可以占到百分之二十；第二种是外地生产厂家在北京的办事处，主要负责磨料磨具相关产品在北京的销售工作，其中以湖南和广东的生产厂家为主；最后一种属于代理型企业，主要代理一些知名品牌磨料磨具生产厂家的产品，这类公司一般没有自己的工厂，但企业的老板一般都在北京有一定的人脉资源，销售渠道主要靠业内宣传和多年的市场积淀。
　　目前，北京的终端用户主要分布在水利、汽车、轴承、航空航天、齿轮、家电等领域。其中，磨料磨具相关产品在汽车，齿轮和家电行业的需求最为活跃。汽车的不断更新换代促使北京的汽车厂商们不断对包括磨料和磨具在内的行业必需品提出更高质量和数量要求。于此同时，北京市场上的磨料磨具竞争还只是停留在低端的价格竞争上，没有几家企业愿意把人力和物力投入到产品研发上，产品附加值和产品科技含量并没有得到足够的重视。这样就导致一个非常奇怪的现象，即磨料磨具市场的两极分化，一边是低端竞争的热火朝天，企业主们想各种办法来提供市场份额，却收效甚微；另一边则是高端产品的有市无价，航空航天等对产品质量要求比较高的行业，出高价求购能达到要求的磨料磨具相关产品，却无处寻觅。
　　另一方面，北京的磨料磨具供应商们也象其它行业一样面临着节能和减排的问题。碳化硅是磨料磨具生产所必须的原材料，碳化硅的生产过程会产生多种有害气体。北京对污染和排放的问题非常重视，这就给该行业的发展提出了新的挑战。同时，磨具和磨料的生产都属于劳动力密集型产业，节能对降低产品的成本非产重要，这也同样是该行业发展所面临的问题。
　　综合分析，北京磨料磨具市场目前还处于比较低端的竞争状态，投入更多资源到产品研发的企业将抢占更多的市场先机。