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龙精 虎威 象心 珠海大象磨料磨具有限公司国际品牌营销策略

关键词 大象磨料磨具 , 国际品牌营销策略|2010-05-19 00:00:00|来源 中国磨料磨具网
摘要 老子《道德经》有云:大方无隅,大象无形。所谓大象者,《词源》解释为一切事物的本源。而现代动物学家也研究发现,大象生性睿智聪明却又善良诚信,遂成深林之王。尽管中国先贤所谓的大象与动物...
  老子《道德经》有云:大方无隅,大象无形。所谓大象者,《词源》解释为一切事物的本源。而现代动物学家也研究发现,大象生性睿智聪明却又善良诚信,遂成深林之王。尽管中国先贤所谓的大象与动物大象风马牛不相及,他们却有异曲同工之妙和相通之处。即大象的“象心”(品行)正是达到大象无形的途径和手段。珠海大象磨料磨具有限公司和大象人正是理解了大象无形的精髓,用龙的智慧,虎的勇气,更是用象的诚信,走出了一条品牌至上,诚信为本的独特发展之路。
  风雨同行 品牌历史
  10多年前的中国树脂砂轮市场,秩序混乱:产品名称五花八门,令人眼花缭乱;产品质量低下且参差不齐,鱼目混珠,消费者很难买到质量高,价格低廉的产品。在此背景下,珠海大象磨具有限公司慧眼拾真,以大象特有的睿智和诚信,意识到品牌对制造者和消费者的巨大积极作用。决心造消费者信得过良心产品,放心产品。赠人玫瑰,手有余香,10多年来,珠海大象凭着过硬的产品质量和高质量的售后服务和营销方略,开拓创新,锐意进取,从珠海到珠江三角洲工业区,从珠三角到广东全省,从广东全省到整个中华大地。从畅销国内到冲出亚洲,走向世界,大象品牌远销100多个国家和地区,大象人用智慧和汗水,风雨同行,终成为中华大地乃至世界上一颗磨料磨具行业璀璨的“大象星”,磨料磨具行业真正的“大象”。“金像”品牌更是享誉大江南北,成为客户潜意识的首选品牌,开拓出了中国磨具市场的一片蓝天净土。
  产品差异化 品牌国际化
  珠海大象建立之初,在经营理念上曾经完全以市场为指向标。没有注重品牌的经营和营销,高质高价,低质低价,唯市场需求马首是瞻。这种不稳定的粗放型经营方式是大象迅速崛起的重要原因,同时也给公司的可持续发展带来了隐患。大约七、八年前,在美国拉斯维加斯举行的一次国际磨料磨具展会上,大象人受到了很大的触动:同样的产品,同等的价格,一样的质量。国际知名品牌厂家展位前人头攒动,络绎不绝,而中国展位前却庭前冷落,门可罗雀,反过来只能被动的接受欧美企业的贴牌生产订单,为她人做嫁衣裳。这让大象人迫切的感受到:要在竞争日趋激烈的全球化市场中长久生存和发展,必须立足高端 ,放眼世界。打造自己的民族品牌,增强国际品牌竞争意识。
  于是,从那时起,大象便一直致力于高品质的“金象”和“大象星”品牌建设。以产品质量为后盾,加强营销网点建设和售后服务的完善。同时大象大力提高产品的技术含量,将大象产品差异化,多样化,赋予产品不同的特点,以适应不同市场,不同客户的多层次要求,给客户提供更大的选择空间。产品更新也紧跟时代步伐,不断推陈出新,以迎合信息时代对磨削质量越来越高的要求。
  管理机器化 经营信息化
  现代大部分中国企业,往往缺乏欧美企业长久发展的意识,对企业的管理,经营,品牌效应的重视和保养力度不够,这是中国磨料磨具企业缺乏国际竞争力的重要原因。在这方面,大象走到了国内同类企业的前头。大象建立了严格缜密的管理系统,使公司可以快速机器化的精确的运行。面对每一个大象的产品市场,公司都会将当地的市场前景,消费能力,人文风俗等信息收集起来,一一进行分析和研究,使之信息化,量化,为扩大市场占有率或者开拓新的市场提供最详尽的材料和商业决策指导。同时,大象积极学习国际同类企业的优秀管理经验和经营策略。做到知己知彼,百战不殆,在商业竞争中立于不败之地。
  大象人始终相信:品牌的经营也必须得到足够的重视和支持。品牌的保养犹如逆水行舟,不进则退。要坚持依托于公司机器化的管理和信息化经营的优势,将大象磨具做大做强,没有最好,只有更好。
  那得渠水清如许 唯有源头活水来
  俗语有云:没有规矩,不成方圆,大象能够在十几年的时间里迅速崛起为国内磨料磨具行业知名企业,秘诀便在于公司制定了一整套科学的管理,培训制度,用制度去规范员工的行为,去激励员工的工作创造热情。真正做到唯才是举,人宜其才,公司内部公平竞争,合理淘汰上岗,最大程度的降低人为因素对公司快速健康发展的困扰难题。可以说合理的制度是大象品牌发展的保障基础,使公司始终保持悸动的活力,有了源头活水,才能一渠清水,“智润”大象。
  执大象 天下往
  大象公司自成立以来,便秉承兼容并包,广交商友的理念。充分尊重合作伙伴,充分理解大象在原材料供应商和销售客户间起纽带作用,用合理的价格,合理的利润,谋求愉快合作。同时,积极推动良性竞争和共同提高。对待原材料供应商,对原材料质量提出了更高的要求;对待客户,精益求精,提供更优质的产品;对待国内同行,合作共进,良性竞争。以此提高中国整个产业链的技术水平和国际竞争力,真正打造世界磨具之都。以“大象无形”的不拘一格,包罗万象,成就珠海大象磨具有限公司磨料磨具行业执大象的领军地位。
  厚德载物 大象无形
  2010年,已成为国内知名企业的大象公司又重装出击:决心未来三年内再建设三个生产基地;在涂附,超硬方面全面发展,开创产品多元化格局;将公司规模提高三倍以上,品牌市场占有率提高八个百分点。努力创建中国一流民族品牌。同时,启动全国专卖体系,三年内建成300到500家专卖店;利用珠三角对外贸易前沿阵地的地域优势,设立营销总部,踌躇满志的向国际市场大举进军。
  十年弹指一挥间,珠海大象已用自己睿智聪明,无私忠诚的“象心”赢得了海内外客户的交口称赞。厚德载物,大象无形,不仅成就了珠海大象磨料磨具有限公司,更成就了中国民族工业发展史的一段传奇。
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