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今年是人造金刚石诞生六十周年，六十年的风雨兼程，超硬材料业风雨走来，日新月异，取得了伟大的成绩和进步。疫情三年犹如大浪淘沙，那些屹立不倒的企业究竟都有哪些共性？展望正在回归正常的2023乃至更远的未来，各企业又面临如何的发展机遇和挑战？面对接下来复杂多变的新形势，超硬材料网为了全面了解行业情况，特别专访河南联合精 密材料股份有限公司（以下简称“联合精密”）丁磊总经理。

       一、专注高端，打破国际技术垄断

       联合精密是一家致力于精密研磨抛光材料、新型复合材料及高端制品研发、生产与销售于一体的高新技术企业。公司以优良的产品、稳定的品质、专业的团队和良好的服务，赢得了国内外客户的一致好评。

       联合精密从创业之初，就以高端研磨抛光材料为目标，同时致力于为半导体、集成电路、消费电子等行业提供整体研磨抛光解决方案，主要服务于半导体晶片加工、光伏硅片切割用金刚线、消费电子产品研磨抛光、蓝宝石LED衬底研磨等精密加工领域以及军工、热界面材料生产领域。并在这些领域，核心产品已打破国际垄断。

       比如联合精密研发生产的钻石研磨垫产品，经过客户试验对比，产品性能达到国际先进水平，填补了国内空白，成功打破国际垄断，实现国产替代，促进了国内在先进研磨抛光方面的技术迭代。经过数年的坚持创新，联合精密已发展成为超硬材料行业具备核心竞争力的超精密研磨抛光材料供应商和服务商。

       二、疫情期间稳中向好，逆势奔跑

       疫情三年，各行各业都受到了很大的影响，有的企业经受不住疫情的考验，业绩下滑严重，然而联合精密是为数不多的“白名单”企业之一，全公司95%以上的员工都正常工作，企业生产正常运转。别人也许在停滞不前的时候，联合精密还在奋力奔跑。“不论逆氛之增长，但求立脚之坚定”，联合精密人以积极的心态应对，努力提升自身核心竞争力。

       2020年，在严峻的行业形势下，联合精密的精密磨料、流体磨料及精密工具均实现逆势上扬。以LED、蓝宝石应用领域的产品为例，2019年联合精密市场占比仅约10%，2020年大幅增长到60%。光伏用金刚石市场份额占比约30%，持续稳居全国第一。在三年严峻的行业形势下，联合精密每年依然保持着50%以上的利润增长，公司整体运营稳中向好、逆势而上，而且未来还会保持更快的增长。

       三、解决用户痛点，提高产品附加值

       在谈到公司在超硬材料领域里是如何找准企业定位的，丁总介绍道，联合精密一直在思考如何摆脱只是做单纯的原材料供应商，如何提高产品的附加值，如何将一个产品做到极致？

       在超硬材料产品高度同质化的今天，如何提供差异化产品，改变利润增长点，创造新的盈利模式？联合精密在不断的发展中，实现从仅提供加工耗材到整体的研磨抛光技术解决方案的完美转型。联合精密精确了解客户需求后，模拟用户的应用场景，针对产品使用过程中出现的各种问题，经过改进，最终为客户做出整套解决方案，并在接下来的使用过程中更是与客户紧密沟通，随时发现、解决应用中出现的问题，一站式整体解决方案不仅整合了现有的产品资源，简化了客户流程，提高了效率，同时也增加了相互的信任关系，带来更好的客户满意度与忠诚度，更重要的是建立了一种区隔性的竞争优势。”

       丁总说道，在联合精密买到的不仅仅是产品，还是一整套的解决方案，这使得产品的附加值大大提高。在这种与终端客户双向奔赴的过程中，完成了高质量的内循环，形成良性的互动合作。问题反馈及时，使得公司的的经营也更健康，公司在帮助客户解决生产中的“痛点”的同时，也明确的知道了自己产品的优势和缺点都在哪里，哪些产品是客户真正需要的，接下来公司的生产计划也会更加准确，这对企业经营和确定发展方向是非常重要的，这种经营理念必将是各行业发展的趋势。

       四、开发内需潜力，构建双循环发展新格局 

       联合精密最开始是外贸起家，多年经营下来，公司发现，国外市场固然重要，但扩大内需还是重中之重，根据中央提出的“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的战略基点，国内市场是促进循环的基本盘。

       联合精密的发展布局基本是围绕着内需提升和内需发展而布局的，以扩大内需为战略基点的双循环新发展格局为联合精密做大精密研磨抛光材料产业规模提供了良好的机遇。联合精密的主要产品应用领域为消费电子、集成电路、LED、半导体、光伏等，这些下游产业是我国经济的战略性、基础性和先导性支柱产业，在推进智能制造，加快强国建设中具有重要的地位和作用。

       新形势下，双循环新发展格局对于联合精密而言是抓高端产品发展的重要机遇，找准企业定位，做好精密研磨抛光材料的技术储备；明晰发展方向，在高新技术市场寻找新的突破口，才能在超硬材料细分行业保持持续增长，紧跟当前高质量、高精尖发展潮流。从单一外贸企业到现在国内市场销售份额占比超90%，联合精密深耕细作国内市场，并以此在国内相关产品领域取得领先优势。

       五、久利之事勿为，众争之地勿往 

       超硬材料领域经营项目种类繁多，近年来也兴起很多热门项目，为什么联合精密还是一如既往的只专研一个分支，比如在谈到为什么公司没有涉足近年来行业内大热的培育钻石等热门项目时，丁总提到“久利之事勿为，众争之地勿往”，日中则移，月满则亏，物盛则衰。世界上没有一劳永逸的事情，也不可能有长久获利的事情；利益诱惑下，企业决策者要头脑清醒，全面理智的思考问题，切莫头脑一热就跟风，要认清自己的优势和劣势，联合精密并没有布局新赛道，而是选择坚守企业初心，依然继续聚焦主业，在高端精密研磨抛光领域继续深耕，坚持做高质量的内循环，精耕细作并一直将产品做到极致是企业一直奉行的经营理念之一。

       六、扁平化管理，提高效率 

       提到公司管理模式，丁总介绍道，目前他们是采取扁平化管理，日常具体工作，他可能会问责到项目的的工组长，不需要逐级汇报，这样解决了层级管理的层次重叠、人员冗余、组织效率低等弊端，加快了信息流动速度，提高了决策效率和工作效率。

       扁平化管理是提高企业效率而建立的一种灵活的新型管理模式，尽可能减少企业决策层和操作层之间的中间管理层级，使企业能够迅速将决策权延伸到企业生产和营销的最前线。它摒弃了传统金字塔型企业管理模式的诸多难题和矛盾。

       通俗的说，扁平化管理层级少，信息传递速度快，信息失真的可能性小；有有利于调动下属的积极性和创造性；管理成本低。虽然随着管理范围的增加，管理难度会增加，但从管理者的角度看，优势更加明显。这种管理模式是丁总觉得当下最适合联合精密的管理方式。

       七、重视研发，蓄积力量 

       在企业研发布局环节，丁总说，联合精密目前研发人员占比约15%左右，其中大半部分是本科甚至是硕士以上，主要投入在两大板块，一部分是现有产品的升级以及工艺优化，另一部分是做新产品研究以及新产品的应用，给客户提供解决方案。在技术研发方面公司每年都要拿出重金投入到研发过程中，同时公司也很鼓励技术人员，自主知识产权的开发和申报，对发明人都有高于同行业其它厂家的个人奖励。

       联合精密在精密研磨抛光材料领域已累计申报专利二十多项，位居行业领先水平。联合精密能获得同行业多个第一，正是因为他们坚持科学技术是第一生产力的理念，高度重视技术创新和产品研发的结果。

       公司拥有先进的爆轰法纳米金刚石、微粉自动分级、净化涂布、高温高压合成等专业生产线，组建了国家级工程实验室——超精密研磨抛光材料和应用技术国家地方联合实验室和中国第一家纳米金刚石粉体材料工程技术研究中心。公司参与修订了金刚石微粉行业标准，并在牵头制定纳米金刚石国际行业标准，这将是中国超硬材料界里唯一一个由中国人起草的国际标准，目前已经进入到十几个国家的投票环节。

       冬去春来，前路风新日暖，事事皆可期待。2023年征程已经开启，超硬材料行业虽然充满挑战与不确定性，但也孕育着更大的可能性。希望联合精密以及整个超硬材料企业宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天！