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       近期，中国机床工具工业协会经销商分会在青岛召开会议，分会技术委员会专家与经销商、机床工具企业，就当前市场需求和未来发展趋势进行了沟通和交流，专家们对制造商和经销商提出了顺应新形势发展的建议。

       受到用户需求变化加速的影响，机床工具行业面对市场的反应速度成为提升竞争力的关键因素，这也促使机床工具行业进入新一轮技改期。据分会了解的情况，机床企业根据用户未来产品定位、规模、工厂运行模式等判断，未来市场对高、精、大型机床需求将增多。据联合磨削的专家介绍，今年用于主轴加工的精密磨床销量在该公司磨床总销量中占比大幅提升，显示出机床企业加速自身设备升级的发展趋势。

       数字经济时代，数字技术渗透到制造业的各个环节，智能制造在更广范围内落地，可以看到很多企业有能力为用户提供集订单管理、设计、制造、采购、排产、设备管理与维护、物流等整个工厂运行有机结合的管理软件，显示出中国制造业迈向智能制造征程的趋势。日本机床工业提出要将智能制造发展到一个新的高度，各个机床厂都力争在这一领域获得先机。有专家推测，日本提出的目标与中国企业在智能制造领域发展势头强劲有关。可以预期，制造业未来将享受更多智能制造带来的效率提升和便利。

       海关数据显示，进口机床同比持续下滑，其中一个重要原因是进口机床工具交货难、交期长，难以满足用户生产需求。用户对进口替代的意愿因此增强。另外有专家反应，就参数而言，有些进口机床不一定比国产同类产品水平高，而是适用性强，能最大限度发挥机床潜力。因此，机床企业要对不同领域典型零件的加工工艺进行深入研究，力争提供完整、专业的加工工艺方案，从而逐步扩大进口替代。

       未来，用户对定制产品、对不同程度自动化的产品要求会越来越多，机床产品在结构设计、外观设计、产品制造、物流等各个环节会有与以往不同的思路和理念。作为市场变化的传感器、联系供需的纽带，经销商应与时俱进地学习并向“管家式服务”发展，从销售向服务、制造延伸，从而不断提升自身竞争力，有些经销商已经具有科工贸一体化的服务能力。专家提出，经销商应建立与主机厂更加紧密的合作关系，着重服务能力的提升，培养售前和售后服务人员，给予主机厂支持和能力补充。