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近日，中国磨料磨具网市场总监刘小雨一行走进洛阳市润臻新材料有限公司（驻郑办事处），了解企业发展情况，受到公司董事长钟万江热情接待。

洛阳市润臻新材料有限公司始建于2012年，是一家专业致力于生产煅烧刚玉、镀衣刚玉等产品的磨料深加工企业。公司通过ISO9000质量管理体系认证，拥有两条煅烧用环保型天然气隧道窑，有行业认可的产品化验室。通过持续不断的技术研发，公司现有煅烧、镀衣刚玉产品20多种。

谈及公司目前市场状况，钟总讲到，从3月份到现在润臻的市场比较稳定，公司的客户群体以国内为主，而且这些客户基本都把重视产品质量作为企业生命线。产品质量是企业最大的竞争力所在，没有好的原料做不出好的产品，这是亘古不变的道理。以往磨具企业对原料不太重视，现在国家推行高质量发展，客户的观念也在逐步转变，同样的产品，客户不会因为价格低了才喜欢，质量好了才喜欢，这也是现在三级砂、二级砂用量减少的原因所在。

对于磨料行业来讲，供大于求仍是当前乃至今后的格局，做普通产品将带来同质化，导致产品缺乏竞争力，最终引发价格战等红海搏杀。润臻在成立之初也遇到这个问题，企业发展缓慢，几乎面临关门窘境，痛定思痛，润臻毅然决定走差异化、定制化道路。走差异化道路需要企业决策者具有超前的洞察力，能够预判市场走向。钟总举例谈到，在欧美市场，相比树脂切片的锋利性，客户更为看重安全性、使用寿命，这使得国内的树脂切片厂寻求更具竞争力的磨料，白刚玉镀铬绿磨料优势明显，润臻顺势而为开发了这款产品。润臻根据市场需求，转型不走大众货路线改走高端，差异化发展。虽然产品价格较高，但对切片厂家来讲很合适，做出的产品性价比高，出口更具主动性。定制化发展，要求企业能够满足客户特定需求，通过构建上下游协同平台，有针对性的进行产品设计、开发，最终达成多赢局面。 

在信息高度发达的今天，特别是移动互联网的高度普及，客户接收信息的方式更为主动，市场营销也进入了“客户导向”阶段。钟总分享到，现在做营销，不能夸大其词，推销产品要实事求是，很多客户说润臻的镀衣磨料不错，但我们只能回复——没有最好的磨料，只有更适合的磨料。营销要主动，不要让销售人员天天为产品说话，而是让产品自己说话，用测试数据、真实体验赢得客户认可，最终实现让客户进行产品口碑的传播。

目前，润臻的镀衣白刚玉产品正在涂附磨具领域进行试验。钟总讲到，从普通棕刚玉到高温煅烧棕刚玉，涂附磨具用磨料不断迭代更新，产品性能逐渐提高。棕刚玉耐用度高，白刚玉锋利度好，两种产品各有特点，通过对白刚玉进行镀衣处理，白刚玉将兼具优良的耐用度和锋利性，对涂附磨具用户来讲，镀衣白刚玉带来的不仅是价格优势，更是品质、性能优势。