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　　“在市场经济初期，一些磨料企业对质量要求的不够严格，相互进行价格战也是一种正常的现象，关键是在市场中要对自己有一个明确的了解，为自己找到一个明确的定位。慢慢的，这些注重质量、有明确的产品定位的企业做大了以后，就把市场也正规起来了，同时也会巩固和确立企业在这个市场中的领先地位。”郑州宏基特种耐火材料公司总经理牛伟如是说。
　　
　　郑州宏基特种耐火材料公司是一家专注生产陶瓷磨具所用磨料的企业。牛伟总经理说，有的厂家主要生产低档的磨具、低档的切割片、低档的油石等，他们就是以价格取胜，用低价占领低端的市场，他们要是用我们的砂子肯定会觉得价格很高。所以作为我们磨料的生产企业，没必要迎合所有的市场，抢占所有的客户，那是不可能的。我的产品如果适合做陶瓷砂轮就不会和适合做树脂砂轮的磨料企业去竞争市场。中国的市场本身就很大，只需要把自己的产品定位在某一个阶层，然后去服务这个阶层的客户，维护好这些客户就可以了。因为我们要把质量稳定住，所以我们的价格不能一降再降。也没有必要和其他领域的厂家进行价格战。同时对于生产厂家来说，对客户要有一个选择，看这个客户是不是适合我。
　　牛总接着介绍，我们国家以前是计划经济的，计划经济整个行业都是垄断的，包括价格的制定。现在还有人在提，行业要定一个统一的价格，这都是计划经济时代的思维方式。市场经济初期肯定会让人感觉有一些乱象，价格也乱，质量也乱。就像目前国外评论中国的假冒伪劣产品特别多，这都是市场经济初期，每个国家都会有的东西。在五六十年代，日本就是全球假冒伪劣产品的基地，到八十年代台湾成为假冒伪劣的产地，九十年代转移到中国大陆，这都是市场发展的初级阶段的正常过程。但是慢慢的，企业就会领悟一些道理，可以专业于某一个方面，在这个领域中脱颖而出。待这些企业越做越大后，这个市场就属于他了，这是发展的一个必然的过程。计划经济时期统一定价之时，竞争层面比较单一，随着产品结构慢慢扩大、进行差异化生产以后，竞争层面也扩大了，细化市场方面相关的规范也相继出现。现在咱们行业就是这样，一个企业不可能占领整个市场，要努力做的专业，专业起来之后就能做到最好。
　　
　　那么郑州宏基在针对陶瓷砂轮所用磨料的生产方面又是如何稳固其领先地位的呢。董事长姬秀珍认为，陶瓷砂轮客户他们所想的事情就是我们要想的事情，他们害怕出现的问题就是我们需要注意的问题。在陶瓷砂轮磨料中，硅和钙含量的多少能有效防止砂轮的开裂，铁含量的多少能防止砂轮的锈斑，钛含量的多少能影响砂轮烧成的色泽，这些都关乎砂轮的质量。所以在原材料方面我们提前控制他们的含量，一直到最后砂轮的粒度组成、堆积密度在哪一个范围是最适合做陶瓷的。我们都会把这些因素考虑到，全方位的为客户服务。
　　令姬秀珍董事长感动的还有一件小事，一个企业的仓库保管员就曾对姬董说她特别喜欢用宏基的砂子，每一批产品的出厂证上会把一切指标数据、粒度组成、堆积密度等都注明。这样以后，到了下游的一些企业，给他们省去了很多不必要的试验时间，他们一方面也不化验了，另一方面节省了7—8天烧样块的时间，可以直接按着设定好的工艺走。这也是建立在郑州宏基把产品质量做好把工艺做稳定的基础上的。
　　姬董还说到，郑州宏基每一年都要走访一些客户，凡是宏基的客户就是路程再远也要去，一个是看他们使用的产品怎么样，另外还有没有要求，有没有革新的产品需要指标更高的磨料，宏基都应该去满足。姬董说，尽可能自己麻烦点不给下游企业找麻烦。也正因此，今年二月份春节以来，合同订单一份接一份，磨料产品供不应求，这也是姬秀珍董事长未曾想到的。归其一点，就是注重产品质量、专业化生产带来的丰硕成果。