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　　去年开始的那场突如其来，席卷全球的金融海啸危机，不仅来势速度快，波及面广，而且影响程度至深，让我们这些多年来在顺势中发展起来的中小企业切身感受了寒冬的残酷，直至今日仍身寒料峭，不寒而颤。绝大部份企业对冬天的感受越来越明显，越来越直接，越来越深切。这个冬天有多长？其实，真正的冬天在企业家自己心里，心态上走出冬天，我们才能走出冬天，心态上走出冬天，我们也就走出了冬天。企业如何走出冬天？这对我们大多数企业来说正是一个迫切而亟待解决的问题。当今之时，我认为企业要学心态，学策略，学转型，学管理，这四个学习对企业应对当前危机和成功走出寒冬，甚至由此走向新生，至关重要。
　　一．学心态
　　面对如海啸般的金融风暴，在市场的严寒随去年之冬一起来临的时候，企业中出现了两种观点：一种是主动“冬眠”，等待复苏，或是简单应对，以规避风险；另一种观点则是以为机遇大于危机，盲目扩张，抄底，蓄势待发。结果发现这两种观点取得得成效多数不尽如意，主要原因，这两种观点都存在片面性和极端性。第一种观点“消极”，第二种观点“盲目冒进”，分析原因主要是心态没有把握合理的分寸。不错，我们企业现在正面临着改革开放以来最严峻的考验，稍不慎企业就会造成亏损，甚至破产。可以预计，未来相当长的一段时间，企业的压力会随着经济萧条持续沉重，但从另一个角度辩证地看，危机的“危”虽然充满了险恶与不测，但危机的“机”字则蕴藏了背后的机遇，正所谓老子所言：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”市场红火时，企业充满机遇；经济萧条时，同样存在机会。无论是自然界还是人类社会或市场经济中，都是弱肉强食，适者生存。市场环境的恶化就像一双无形的大手在进行市场洗牌，淘汰了一些弱小企业，也为生存下来的强者留出了更加开阔的市场空间，待经济复苏时，市场需求量大量增加，这些生存下来的企业将是最大受益者。另一方面，企业要学会正确判断形势，选择正确的策略摆脱困境，战胜困难。积极的应对策略是：冷静面对，泰然处置，并以前瞻性思维，以进取的姿态，去化“危”为“机”，发现机遇，利用机遇，实现超越。在现在目前市场环境下，企业第一要务是活下去，只有活下去，才能见到暴风雨后的彩虹。这次金融危机既像一个老师又像一个考官，它教会了我们很多在逆境中求生的本领，也教会了我们如何反思。同时，它的考核也很严厉，不能学会应对危机的企业，将被残酷淘汰出局。阿里巴巴首席执行官马云先生说过这样一句话“今天很残酷，明天更残酷，后天却很美好”。现在我们很多中小企业不是见到残酷的今天而怯步，就是倒在艰难的明天，越是在这个时候越是要有正确的抉择，只有坚定信心，勇往直前，才能见到后天明媚的春天。
　　学心态一定要向华为学习。如果要问中国哪家企业和“冬天”联系得最为紧密，那一定是华为。如果要问中国哪家企业最有信心和能力安然过冬，也一定是华为。任正非的《华为的冬天》注定将成为中国企业界的一篇经典文献。华为始终保持着好学若饥，谦卑若愚的心态，华为始终保持的如临深渊，如履薄冰的心态；华为始终保持的只有成长，没有成功的心态，华为始终保持着对危机高度警觉和对冬天的高度敏感。这是我们绝大多数企业最为缺乏的，也是最应当学习的。烧不死的鸟是凤凰，企业只有经过这个冬天而培养起谦卑心态和危机意识，这种进步和收获的价值和意义是最宝贵的，也是最为深远的。
　　二．学策略
　　1.调整经营策略
　　经济危机，许多企业把产品销路不畅，效益下跌等都归结于“市场疲软”，坐等“复苏”，而对经济回落的严峻形势，企业管理者必须从短期的问题发现深层次矛盾。经济不景气，恰似“水落石出”，市场检验了每个企业的竞争力。因此，管理者应冷静审视公司战略，及时调整经营策略。具体说来，应该从以下几个方面考虑：
　　1．搭建科学严密的组织机构和营销网络
　　2．确定正确的技术方向和产品结构
　　3．选择合理的市场比例
　　4．注重产品研发，品牌建设
　　2.调整用人策略
　　说到用人是很多企业的常犯通病。经营情况好时，不注重管理，造成人力成本的浪费；当企业经营情况不利时，才想到削减成本，而第一个想到的就是大量裁员或降薪。这样虽然暂时的减少了成本开支，但是可能因为企业短期大量“失血”而引发更大的危机。当危机度过后，岗位缺失，自然又大量招募员工，这一裁一招便产生了很多的人力成本浪费，因为一名新员工要熟悉并胜任工作岗位，必须经历一段时间，而这段时间所能产出的价值是很低的，更不用说工厂赖以生存的技术骨干；这些人的流失将对工厂的生存和恢复带来致命的影响。因此，企业面临经济寒冬已经很不好过，此时在体内再大量流血，必将更难熬过危机，虽然眼下看来一时这些人才“没什么用”，但是，寒冬过后，企业还需要他们帮助企业更快地度过难关。
　　3.调整销售策略
　　企业必须敏感的根据市场变化来调整所销售的产品。绝大多数的中小企业金融危机带来的主要问题是由市场需求减少引发的矛盾。许多中小企业面对产品滞销，不是减少生产，就是全力低价促销，从不想自己现有的商品是否已经不适合现在市场需求。其实，有时只要根据市场情况应时而动，调整产品结构，就可回避滞销。
　　4.调整发展策略
　　在现在市场环境下，企业第一要务是活下去，等待暴风雨后的彩虹。生存下去的技巧是既要不做，又要去做。所谓不做，就是不做那些急功近利，只顾企业眼前发展，不谋企业长远利益的发展之事。如高负担，高风险的事；而去做，则是去做那些发现机会，可以突破困局的事，拥有这些智慧的企业，他们的冬天就不会难过。
　　三．学转型
　　1.优化产业结构 实现产业升级
　　企业发展战略的基本内涵是培育核心竞争力，也就是开发独特产品的能力，开发专有技术的能力，创造先进经营模式的能力。而具有优势的主导产品是竞争力的精髓，转型创新又是竞争力的灵魂。
　　在行业竞争日趋激烈的情况下，持续进行重复恶性竞争，企业将无法熬过这个全球经济下滑的冬季，难逃被淘汰的恶运。把危机变机遇最重要的是利用危机形成的压力，推动解决深层次矛盾，也就是转变发展方式，优化产业结构，实现产业升级。优化产业结构，实现结构升级是一个很艰难的过程，形势在考验每个企业的真功夫，能从根本上彻底扭转被动局面的就是创新，哪个企业能及时进行产品结构调整，开发新技术，新产品，就能创造公司新的增长点，创造新的竞争优势。
　　2.把握机会进行并购重组，增加企业竞争力
　　经济危机，首先承受不住的是众多中小企业，从磨料磨具行业看，情况也是如此，行业普遍存在着企业规模小且重复建设，技术含量缺乏，经营管理水平落后的现状。众多企业长期处于同类同档次的恶性竞争。提高产业和企业的竞争力，客观上要经过一轮并购重组的过程，淘汰落后，提高产业集中度。通过重组，把资源集中利用，不仅是战胜困难的选择，而且是提高竞争力的战略措施。
　　3.转变发展方式，提高创新能力
　　随着经济发展阶段的变化，过去那种维持低技术含量，低附加值制造业优势的条件已经发生变化。纵观此次危机给我们行业带来的影响和变化，那些技术含量低，缺乏自主创新能力，重复恶性竞争，进行价格的企业受到的冲击最大。这种企业很难承受得起危机的冲击，企业要加强自身风险承受能力，实现发展，必须转向主要依靠技术创新，提高劳动者素质，以提高效率和技术进步推动企业发展。
　　学转型，我们要向IBM学习。上世纪九十年代，IBM走向濒死边缘，面临生死危机的IBM在郭士纳的带领下进行了凤凰涅磐式的战略转型，并由此走向了伟大的新生。IBM战略转型给予我们深刻的启示：在传统的理念，思维，路径，模式下寻找出路，是没有出路的，对于我们绝大多数中小企业来说，以危机为契机，破旧立新，大胆变革，开启模式创新路径，不畏艰难地推进战略转型，将是走出冬天的根本出路所在。
　　四．学管理
　　在市场情况大好的时候，企业经营管理水平的差距是赚钱的多和少。面对如此巨大的经济危机，经营管理水平的差距足以导致企业的生与死。我们行业中，很多企业的优势在于“低成本”，造成低成本主要有两个原因。一是土地、劳动力、能源、矿产资源等低价低税政策，二是随着企业产能的扩张，已经达到了经济规模。目前，生产要素低价低税的政策正在改变，要素价格上升已是大势所趋；因此企业必须寻求新的竞争优势，而提高经营管理水平就是一个重要途径。
　　我们很多企业内部的成本控制、研发能力、质量管理、品牌战略、营销管理、人力资源开发等很多方面与世界先进企业有很大差距。差距就是潜力，我们要爆发出这种巨大潜力，苦练内功，向“精益管理”要效益。这正是我们企业未来发展之路。
　　我们很多企业都是粗犷经营，管理成本很高，浪费很大，遇到经济不景气时更应当进行管理科学化、精细化，在这方面我们要向日本丰田学习---固本强基，左右逢源。丰田汽车公司最初也是因为市场前景不清晰，原材料价格波动非常大，市场低迷等因素才逼出了零库存管理方式，我们许多中小企业对于产品，原材料库存等不合理带来的消耗，人员利用率低或不洽当造成人力资源浪费；负债结构问题造成的利息损失；各种非必要性支出增加的成本等问题，都没有清醒认识，在市场乐观时，掩盖了这些问题，当经济不景气，企业经营陷入困境时，这些问题就凸显出来。
　　以丰田为代表的日本企业独步全球的“精细管理+精密制造”的能力，不仅现在没有过时，而且未来也不会过时。我们需要向丰田等日本企业学习，尽管目前差距很大。我们的路很长，很难，但却必须走。这不是一年两年的事情，也不是当下急救式的“良方”，但这是我们中小企业必须学会的和完成的一个长期任务。
　　金融海啸带来的萧条景象还未散去，经济危机给我们企业带来的重创还未抚平，企业如何走过这个冬天，这个漫长冬天怎么过？我们要向华为学心态，向IBM学转型，向丰田学管理，这些学习是我们企业走出寒冬的根本出路所在，是我们大多数企业由“复苏”转向振兴，走向未来的根本出路所在。