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　　我们已经对催眠式营销有了一定的了解，但是，磨料磨具企业需要这样的营销方式吗？我们来举个例子看看吧。

　　假如你想推销公司的一款新型磨削工具，它的用途是对金属器件进行磨削。一般在进行宣传方式你可能会说：“这是一款能让你在加工工艺上大大提高生产效率，省时省力的新型磨削工具。”这种方式当然会收到一定的效果，尤其是对于那些正好有购买计划的人来说。但是，如果你这样说：“对与磨削工具容易老化、磨耗大、磨削效率低等问题感到十分苦恼了吧？那就来看看能这一款让你走出焦头烂额的日子的新途径吧！你一定会相见恨晚！”这样一种方式将会使你的产品与人们当前的所处的催眠状态交相融合。也就是说，这些工厂的老板正处在“磨削过程中产生的各种问题”的催眠状态当中，你先对其表示理解，然后也融入进去，继而再将他们的催眠状态作引导至你想要推广的产品上去，将产品植入到他们的潜意识上，然后再让他们回到催眠状态。

       “。。。。。。当你用了我们的新型磨具，会很轻松地改善加工工艺中出现的种种问题，你将会大大提高生产率，降低生产成本的同时，还能提高产品质量。成本下去了，质量上去了，你的企业就可以在市场竞争中立于不败之地，紧接着会有更多的厂商来找你要货，你的销量上去了，工人的工资和待遇也会大大提高。。。。。。这样多好啊！”在这里，你不是在对客户讲你的磨具有多好，而是在说将给他带来多么高效的生产效率。在进行催眠式营销的过程中，很重要的一点就是要突出产品所来到的预期好，而不是产品好。

       一般来说，当你推广内容是以产品为中心时，客户就会关注产品的好坏，他们会下意识地做出更多的比较和判断。有心理学家研究表明，人的思维处于评判模式的时候，精神会十分紧张，在这样的情形下，人的心理会一直都处在一种对外防御的状态。而当你的推广内容是一种十分美好的感觉时，你引导客户关注的是他自我想象中的感觉和体验，客户是处于一种十分放松的潜意识状态，在这样的状态下，人的大脑会十分松懈而不具有防御性，继而更容易接受你的产品。


　　催眠式营销的过程，可分为三个步骤：

　　第一步：弄清楚你的客户现在信任什么，也就是客户目前所处的催眠状态。

　　第二部：对他们所信任的内容表示认同，然后与其进行友善的沟通，进步融合。

　　第三步：将客户信任的内容引入你的产品或理念中去，进入一种新的催眠状态。

       在人们的潜意识中，最原始的观念和感觉占据了大部分的位置。这些观念和感觉在人们从小到大的成长过程中不断的被灌输、被强化和被肯定。通常情况下，人们会对不符合自己的观点或理念会产生排斥、抗拒的心理。如果在沟通的过程中，我们与对方所秉持的理念相同，或者表示认可理解的时候，双方就会产生共鸣或谐振。催眠营销其实就是一种潜意识层面上的深层沟通，它运用语言或非语言的进行交流，让对方心里产生共鸣，继而将对方已经认可的感觉植入到他的脑海深处。一个企业的品牌或产品，一旦能植入到人们的心中，会在不断的刺激和影响下逐渐深入、膨胀，从而产生无穷的力量。在《盗梦空间》有一句台词这样说：“我们在不经意间将一个信念植入了一个人心里之后，这个信念会在不断的影响下逐渐长大和膨胀，直到你无法掌控它。”

　　“你是一个磨料磨具企业的总裁，你要提高企业的销售量，这是必须做的事情，对不对？”

　　“是的，没错，我必须这样做.”

　　“大船没有桨就无法航行；鱼儿离开河水就无法畅游；雄鹰没有翅膀就无法翱翔，是不是？

　　“是的，肯定是！”

　　“你的家庭有爱才会温暖，你的企业有效益才会生存，是不是？只有把握客户的心理和需求，企业才能创造出好的效益，如果你能把你的企业和品牌植入到客户的内心深处，让他们对你产生信任和认可，你的产品才会卖的更好，是不是？是不是？”

　　“是的！”

　　好吧，想一下，你是不是已经被我们催眠了？