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　　产品同质化严重，欧美市场购买力下降，内销市场尚未被“激活”

　　随着LED照明企业上市潮起，本届广交会上照明馆也备受关注。从已经披露的2011年上市公司年报数据显示，LED照明企业整体呈现产能过剩，这一现象在广交会上也得到印证。有LED企业表示，由于缺乏上游核心技术，目前中国LED企业多扎堆在封装、应用等中低端领域，并由此带来的产品同质化严重问题，加上欧美市场购买力下降，除部分高端产品以外，订单整体有下降趋势。

　　订单减少存货增长

　　据已披露的2011年上市公司年报数据显示，雷曼光电、三安光电、勤上光电、乾照光电存货分别为1亿元、9.18亿元、1.64亿元和1.27亿元，同比增长73.31%、195.88%、61.58%和219.16%。据了解，目前国内LED照明市场渗透率仅为5%。在内销市场尚未被“激活”的背景下，如果外销市场出现下滑，对于LED照明企业无疑是雪上加霜。

　　“由于欧美市场持续低迷，今年以来，我们外销订单同比下滑了10%-20%，与此同时，今年我们公司计划出口销售任务为1亿元，与去年相比有所下调。”广东昭信灯具有限公司展位负责人李杰华对记者表示。深圳宝诚鑫光电科技有限公司董事长蔡亚辉也表示，去年底整个欧美市场包括美洲和欧洲出口下降了两成，今年初降近三成。

　　实际上，出口订单减少并不完全是国外客商不愿下单，还有客商报价太低，企业有单不愿接的情况。勤上光电国际业务部高级经理邱环国指出，由于LED照明整体产能过剩催生的价格战，给予老外更大压价空间。“广交会期间，有一欧洲客商需要采购100万支1.3瓦的LED小灯泡，但他的报价仅1.8美元1盏，而我们仅光源采购的成本已经高于这个报价。”无奈之下，只能放弃这单买卖。

　　行业面临洗牌

　　据悉，LED芯片是LED照明的核心材料，目前中国大部分LED照明产品的芯片，主要从美国、日本、中国台湾等地进口，而中国企业主要集聚于中下游的封装以及应用领域。邱环国表示，上游企业占据产业链的70%利润，中下游合共占余下的30%利润，加上下游价格战不断，企业利润进一步下降。“加上融资难，不少企业其实在靠出口退税维持经营。”

　　实际上，下游企业竞争已非常激烈，广东各地去年已出现一轮倒闭潮。据报道，截至2011年底，深圳市倒闭的LED照明企业就超过80家，佛山市亦有将近一成的LED照明企业倒闭，同样东莞、中山的LED照明企业也遭遇倒闭潮。

　　而将于6月9日举行的“2012广州国际照明展”的招展情况也印证了这一趋势，其展会主办方广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺对记者表示，今年该展会虽然面积从去年的20万平方米扩大至22万平方米，但企业数却由去年的2900家降至2300家，这显示出行业集中度提高，部分小企业在行业洗牌中被淘汰。但他同时表示，勤上光电、德豪润达、上舜照明等国内企业今年纷纷拿下584平方米的大面积展位，也显示出国内民族品牌正在崛起。

　　企业寄望政策利好

　　记者采访了解到，对于行业倒闭潮，广交会参展商并未过分悲观，而支撑他们的则是新的政策利好。

　　今年3月20日，由财政部、发改委、科技部组织的“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京进行国内公开招标，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。

　　目前，发改委已经明确，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。同时地方政府也开始响应，广东省表示从今年3月1日起，广东省所有财政投资建设的照明工程及新规划发展区域，在公共照明领域一律使用LED.

　　“目前政府采购占了我们LED路灯销售的四成份额，所以政府采购对于能推出LED路灯、泛光灯这类高端产品的企业而言无疑是利好消息。”李杰华如此表示。

　　而邱环国则表示，LED路灯、泛光灯在产品种类上属于高端产品，门槛相对较高，不会因为中小企业进入过多而打价格战。

　　另外，向新兴市场开拓也是一大机遇。蔡亚辉表示，面对欧美出口业务萎缩，其注重开拓了日本市场、中国内销市场和新兴国家市场。“尤其是巴西，因为世界杯将要召开的缘故，对于照明的需求大增。”蔡亚辉说，2011年巴西照明的总出口增长了7%，今年则增长了15%。

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　　LED照明企业扎堆上市

　　据了解，我国目前LED封装企业有1200多家，产能多于市场需求。封装企业多、规模小，同质化竞争引发价格战，毛利率持续走低。在此情况下，不少LED照明企业近期积极寻求IPO，以解决融资难问题。

　　公开资料显示，从1996年三安光电上市到2010年的15年时间里，涉及LED业务的上市公司不过9家；而从2011年1月至2012年4月的16个月时间里，已上市和已过会待发的LED企业有15家之多，远超此前15年LED企业上市公司总量。仅今年一季度，已经上市和过会待发的LEDd企业就有8家，比去年全年LED企业上市公司总数还多。仅在3月份上市和过会的就有6家。同时，正在排队等待上市的LED企业也不在少数。（陈庆麟 庞倩影）