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　　近期，“寒风”直吹珠三角，不少五金企业感觉到“寒意”阵阵。“荒”与“ 慌”之痛、房产新政之苦、出口如何转内销等一系列问题成为小榄五金企业的心头之痛。要走出市场的低迷?小榄五金企业须从多个方面“拉自己一把”。

　　抓住渠道模式变革之机

　　企业要做大做强，必须找到适合自身发展的营销模式。营销模式是企业的“稳定器”, 整个五金行业在营销渠道模式上正酝酿一场变革, 这场变革必然会对传统渠道模式产生巨大的冲击。

　　就目前情况来看，渠道变革有如下四大趋势：

　　一、渠道组合多元化。实际上，许多五金企业已采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，以此提高产品销量与市场占有率;

　　二、渠道功能复合化。随着市场的进一步发展，新型渠道力量必然出现，并追求展示、销售、服务、配件、网络信息化等多功能为一体，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要;

　　三、渠道规范形象化。新型渠道更加追求渠道形象，包括经销商、代理商经营店面的视觉形象、人员形象、服务形象等方面;四、第三方渠道崛起。所谓“第三方渠道”是指独立于五金企业、独立于客户的产品流通通路，但又不同于传统的经销商、代理商。新兴的第三方渠道具有规模化经营、连锁化发展、标准化管理的特点。尤其是以五金产品超市、大卖场为核心的渠道力量，必然成为新时代营销的亮点。小榄五金企业需积极摸索，抓住渠道变革之机，找到适合自身发展的营销渠道。

　　跟随市场调整发展方向

　　面对“寒冬”，小榄五金企业该如何应对，转变发展局势赢得生机呢?笔者认为，可从以

　　下几个方面入手：

　　一、联合同行，共渡难关。五金行业可通过强强联合，实现资源和技术共享。这种联合一方面可以抵御外资入侵，另一方面也可实现资源整合，为五金企业迎来“寒冬”转机。

　　二、走绿色环保之路。随着经济发展，消费者对居住环境的质量要求越来越高，绿色的五金产品能赢得更多消费者的青睐，具有巨大的发展潜力，有望成为行业新的经济增长点。在全社会倡导绿色健康生活之际，五金行业也在不断改良和突破，走绿色环保之路。面对市场冷清的局面，五金企业可把它视为一次发展机遇，研发绿色环保五金产品，率先在行业内走出一条特色之路，推动企业发展，从而渡过难关。

　　三、坚持走品牌之路。由于五金行业门槛较低，产品质量良莠不齐，市场本身还有待规范，五金企业树立良好的品牌形象势在必行。尤其是在当前危机下，品牌营销战略更加重要。随着市场的不断发展，五金企业应该以认真、务实的态度面对各种危机，用科学的态度来经营企业。强强联合，研发绿色产品，运作企业品牌，跟着市场的需求走，五金企业渡过“寒冬”指日可待。

　　营造“家”的温暖缓解“用工荒”随着劳工薪资的不断上涨，五金行业早已失去了劳动力成本低廉的优势，企业要想解决“用工荒”的难题，单纯靠提高工资待遇等手段是不够的，还需要营造“家”的温暖，搭建良好的管理与培训平台，为员工做好心理安抚，帮助员工调整心态，准确进行职业定位，这样才能真正招到人才、留住人才。

　　同时，五金企业也可以根据员工的实际情况，如工作年限、工作能力、兴趣爱好等，为员工合理安排适合他们的学习或培训，提升员工的综合能力。再者，多与员工交流沟通、相处，帮助员工解决实际困难，让员工以饱满的状态投入工作。人才是企业的核心竞争力。拥有了好的人才，并将这些人才合理运用，小榄五金企业定会送走“寒冬”，迎来“春天”。