磨料磨具网

　　第一次接触上海晶研磨料磨具有限公司总经理张杰先生，他儒雅、博学的气质给我们《中国涂附磨具网》的记者留下了深刻的印象。在《'10中 国国际五金展》上海晶研的展位前，张总一边接待着南来北往的参观者，一边与记者侃侃而谈。“我们的目的就是走出去，中国涂附磨具企业应该团结起来！”“走 出国门”，这种充满民族自豪感和国际化营销意识的眼界和理念令记者油然感佩，不由得对上海晶研磨料磨具有限公司和它的领航者张杰总经理产生了强烈的好奇。

　　长于借鉴以质取胜

　　上海晶研磨料磨具有限公司是集生产、研发、销售、服务为一体的磨削、研磨、抛光产品专业化公司，并以稳定的产品质量，优质的售后服务，赢得了广大客户的信赖。

　　公司开创者张杰总经理毕业于河南工业大学磨料磨具专业，对涂附磨具有着丰富的理论知识，毕业至今一直勤奋地耕耘在磨料磨具第一线，无论是氧化铝的冶炼破碎还是涂附磨具的实际生产，张总都有着丰富的实践经验，是一位地地道道的“知本家”。

　　作为涂附磨具的后起之秀，上海晶研磨料磨具有限公司和张杰总经理却志存高远，对晶研的未来发展和中国涂附磨具行业如何进军国际市场有着自己独特的“宏图大志”。

　　张总说：中国的涂附磨具企业长期以来无论在装备还是技术方面均受制于国外企业。随着中国涂附磨具业的高速发展，目前国内企业规模逐年扩大，研发能力不断提 高；产品不断升级，开始走向中高端市场；产品质量逐步走向稳定可靠，可以说已经具备了初步与国外企业抗衡的实力。但是中国涂附业传统上的“单打独斗”营销 模式延缓了我们进军世界市场的步伐。中国企业一定要走西方同行业成功的路子，产品必须差异化，每个企业都要着力打造自己的优势产品，然后，把每个企业的优 势产品集中到一起拿到国外去展示，让世界看到中国产品不再是“廉价品”的代名词，而是和他们的产品一样既有过硬的品质又有美丽的外观，让“中国制造”真正 成为世界涂附磨具高端产品的标签。

　　“怎样使中国涂附磨具产品成为高端产品？提高质量，没错！质量决定一切。”张总似乎有点激动，双眼一动不动，直视着记者说：晶研的产品从原材料选取到生产的每 个环节都要经过严格把关。晶研的产品定位就是以质取胜，原材料要最好，生产设备力求最好，生产工艺力求最好，因此，晶研的产品无论是质量还是外观与国外同 类产品相比已相差无几，当然因此也会带来生产成本的升高，这就是为什么晶研公司产品大部分销往国外，以外销为主的原因。如果我们做内销，国内客户当然无法 接受这么高的价格。相对来说，国外的客户更看重质量，而不是一味地追求低价。

　　为了更有说服力，张总特意带我们来到晶研公司产品展位前，指着一种新型材料做的百页片介绍道：这种产品用的新材料，就是SG磨料，SG磨料磨削效率高，自锐性强。SG磨料的微晶结构类似聚晶金刚石，在使用过程中一个晶体脱落后，里面的晶体就会裸露在外面，磨削一直很锋利。用这种高质量磨料所做的百页片质量当然有保证，同步消耗，利用率可达到90%以上，一片相当于普通产品的3－5片。作为上海晶研的主打的产品之一，我们希望有机会在外国的展会上展示。张总说到此时笑容满面，向我们传达着“中国涂附磨具产品已非吴下阿蒙，士别三日，当刮目相看”的自豪和期待。

　　失之东隅，收之桑榆

　　近年来，中国原材料和人力资本价格不断上升，带来的直接后果就是企业的生产成本升高，当我们就这个问题询问有什么对策时，张总显得信心十足。他表示：尽管原 材料价格上涨，特别是工人工资上涨，涂附企业面临着越来越大的用工压力，但这也反过来证明中国的经济实力正在逐步增强。对企业来说，以低廉劳动力成本为主 要发展动力的劳动密集型发展模式已显得不合时宜，代工（OEM） 生产永远只能为别人作嫁衣裳。在压力面前，加强内部管理，增强创新能力，加大科研投入才是企业健康长远发展的正确途径；创建自主品牌，生产高技术含量、高 附加值产品是中国涂附企业的当务之急。在用工危机中，有“危”更有“机”。如果把用工危机作为企业升级的一个契机，对中国涂附企业来说，失之东隅，收之桑 榆，未尝不是一件好事。

　　行业协会，寄于厚望

　　协会应该加强引导作用，当好行业发展领头羊的角色，面对记者向张总质询对行业协会的建议时，张总直言不讳：我们这个行业不能一直“一盘散沙”，我们要团结起 来，希望协会统一制定行业准入标准，达不到标准的企业不能生产；制定产品定价机制，价格的升降不能由个别大企业掌控，而应该由协会审报颁布，通告价格上涨 或下降的理由，这样对企业也是一种良性竞争，目前国内企业的“价格战”，大大消耗了我们自己的元气，这种状况必须改变。中国行业协会应该借鉴西方商会（行 业协会）的成功经验，能够决定企业的生存与否。“小政府，大协会”符合中国涂附磨具行业的可持续发展。

　　张总还希望协会能够组团参加一些国外展会，像科隆五金展、巴西五金展等等。他说：“我们的制造设备大部分都是国际上比较先进的，我们的涂附磨具已经具有一定 的质量，完全可以向国外同行展示，占领一片应该属于我们的空间。希望由协会出面预订一片展区，组织一个中国涂附磨具专区，这样专业性更强，观众可以有重点 的参观。我们这么多年“引进来”目的不就是就是为了“走出去”吗？！

　　“我们的目的就是走出去”——这是上海晶研的目标，也是中国涂附磨具企业共同的目标和雄心。相信凭借着中国企业家与行业有识之士的共同努力，中国涂附磨具企业一定会昂首阔步，走向世界！