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江苏锋芒集团公司董事长王荣生

    盛夏之初，中国涂附磨具网记者来到了有着“镇守江防，北固吴关”美誉的江苏省镇江市，参观了坐落于此的江苏锋芒复合材料科技集团有限公司，并对公司董事长王荣生先生进行了专访。

    王荣生是一个地道的江南人，朴实而又精明，大气而又幽默，一路侃侃而谈，用他那带着浓重吴语口音的普通话向我们讲述了他的创业历程、他的经营之道。

    艰苦创业天道酬勤

    天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。这句话用在王荣生和他的锋芒集团身上，再贴切不过。在谈及创建锋芒集团的不平凡历程时，王总至今仍然记忆犹新，历历在目。

    改革开放之初，人们的思想空前解放，人心思变。时任镇江砂布砂轮厂技术科长的王荣生也有了自己的想法。怀揣着对美好前途和幸福生活的憧憬，他离开了当时还 算铁饭碗的集体企业，与几个志同道合者凑了10万元，建立了一个砂布厂。谁能想到，这个当年仅仅拥有一间厂房、一台机器、十几个工人的小作坊，就是今天涂 附磨具行业闻名遐迩的锋芒集团的前身。

    然而，事情却不像当初想得那么简单顺利。由于管理经验的欠缺，再加上当时计划经济的强大根基，工厂在建立没多久就遇到了很大的困难。没有业务订单，工人的 工资也发不下来，当初的几个合伙人也纷纷知难而退，另寻它途。但是他却心有不甘，不信这个邪，于是便自然地接过厂长的位置，摸着石头过河，开始了前途未卜 的征途。

    为了争取订单，让工厂转起来，他这个搞技术的不得不先去搞销售。他笑着说：“于是我开始了颠沛流离的生活”，

    他在全国各地忙碌穿梭。有过伤心，有过失落，想过放弃，想过退却，但他心里一直有一个信念，那就是：有志者，事竟成！

    功夫不负有心人！在山东他终于拿到了自己创业生涯里的第一份订单。有了这第一桶金，公司便有了发展的资金保障。借助于改革开放市场经济的东风，公司开始扩 大生产，产品销售也从山东扩展到了全国，营销额从1989年的600万猛增到1991年的1000多万、1993年的3000万、1995年的6000 万。公司在镇江市建设了新厂区，并正式改名为镇江市江南磨具有限公司。

    经历了创业初期的艰苦磨砺和经验积累，在以后遇到困难时他总是拿这种精神来激励自己，坦然面对。从1995年开始，由于政府对企业的过多干预，严重地影响了公司的发展。在这种情况下，他毅然选择离开了他一手创办、已具有相当规模的企业，重头再来。

    他来到新坝新跃农场征了10亩地，在这里创办了锋芒磨具有限公司。在业内人士的指点下，他避开了与原企业的主产品——页状砂布的“自相残杀”，明智地选择 了耐水砂纸作为自己的主打产品。建造厂房、自行研制安装设备、进行框架性技术准备，只用了短短6个月时间。经过十多年的发展，公司规模不断壮大，今年三月 又实现了优化组合。2009年销售收入达4.6亿元，实现利税4000万元，自营出口2000余万美元，经济总量位踞全国行业第二位。目前公司资产规模已 达到1.6亿元。

    锋芒大计，科研为本

    在公司的起步发展阶段，他们特别注重学习和借鉴。只要是有用的、好的东西，都会拿来“为我所用”。他告诉记者，做企业不能因循守旧，固步自封，必须学习和 借鉴一切对企业有用的东西。无论是最初的耐水砂纸制造，还是后来OEM经营，我们都是审时度势，选择最适合企业当时的发展状况。只有先学会了走，才能跑； 只有先模仿成功，才能够有创新的基础和可能，用它山之石，攻锋芒之玉，时刻看齐国内外最先进的管理方式和生产技术，这样才能事半功倍，迅速地迎头赶上，做 到与时俱进，努力赶超世界先进水平。

    在企业发展的过程中，锋芒集团特别注重技术创新。上世纪90年代初，国内涂附磨具生产多采取电加热而非油加热工艺，而当时当地的电价很贵。为了降低生产成 本，他们与东南大学热动力系的专家教授联手，公司投资30万元进行油加热工艺的研究，技术取得突破后，每年节约成本300万元。这项创新技术使锋芒产品的 市场竞争力大幅度提升，蜂拥而至的订单使企业加班加点也做不完。

    近年来，中国的涂附磨具市场趋近饱和，中低档产品出现结构性过剩，而锋芒集团却能够始终如一，保持中国涂附磨具企业的领军地位，这得益于集团强大的研发团 队和创新理念。他认为：有科研才有将来，树立长远发展思路，重视创新，注重自主品牌的经营和打造，才能在激烈的市场竞争中掌握主动。

    目前公司的研发团队达50余人,近年来先后与北京大学、南京林业大学、河南工业大学等多所知名院校建立了产学研联盟，并建立了企业院士工作站、江苏省新型复合研磨材料及制品工程技术研究中心。

    如此强大的科研实力为锋芒集团的发展提供了强大的动。也带来了累累硕果。几年来，公司生产的FM 牌与SAIL牌系列砂布（带）、砂纸产品驰名海内外。2004年以来，集团公司自主研发的“超柔软砂布” 、“抗堵塞砂布”、“锆刚玉重负荷强力砂带”、“半脆刚玉精磨砂带”等新品均被认定为江苏省高新技术产品；锆刚玉重负荷强力砂带项目被科技部列入国家 2007年火炬计划；半脆刚玉精磨砂带评为江苏省名牌产品；“SAIL”商标被评为“江苏省著名商标”； 2009年8月“锆刚玉重负荷强力砂带”“半脆刚玉精磨砂带”两项技术获国家发明专利授权， 2010年4月获得国家级科技型中小企业技术创新基金立项资助200万元。

    从2005年开始，锋芒公司全面转变发展模式，抛弃了以前奉行的市场膨胀机制，反省唯产品销量马首是瞻，依靠低价格占领市场的低级营销模式，向涂附磨具的 中高端市场进军。他认为：产品的多样化，差异化，高技术含量化才是企业发展的王道；产品创新，经营理念创新是企业发展的正途。

    质量为主，营销为辅

    “酒香不怕巷子深”，这句有悖于现代营销理念的话，却是锋芒集团产品营销的真实写照。在过去几年里，公司一直不怎么“重视”营销，而产品却供不应求，诺大的企业竟然没有一个销售员。他戏称：“皇帝的女儿不愁嫁”。

    其实，自信的背后是十几年如一日对产品质量的不懈追求。公司奉行质量为本的生产理念，早在2002年即通过了ISO9001：2000质量管理体系认证， 严格按照体系的标准对生产过程实施质量控制，使公司的产品无论在可用度还是耐用度上都赢得了客户的良好口碑。俗话说：金杯，银杯，不如客户的好口碑。客户 的交口相传成为了锋芒产品最好的营销方式。

    尽管如此，近年来，公司也加强了营销工作。他们与客户建立长期供货关系，实行定点销售；主动听取客户的信息反馈，做到知己知彼，有的放矢，实现互利双赢。

    用人以公 待人以诚

    锋芒集团发展到今天，得益于有支强大的科研队伍，有一支可靠的员工队伍。公司奉行用人以公，待人以诚的用人之道，唯才是举，人尽其才，把合适的人放在适合 的岗位。他说，我的理念是人才的实用性和适用性，无论是大人才还是小人才，是人才我们就敢于用，敢于重用，最大限度发挥员工的能力。

    集团公司实行人性化管理，工作上让待遇与员工的能力成正比，与公司的效益挂钩，在生活上给予力所能及的关怀。为了解决外地职工的住房问题，集团准备进军房 地产业，以解决职工的后顾之忧。集团还定期对优秀员工进行培训，努力提高公司职员的科学文化水平。目前，集团员工拥有大专以上学历者166人，具有高级专 业技术职称的20人，可谓人才济济。

    锋芒集团发展壮大以后，开始积极回报社会。他们扶助困难学生，捐款慈善事业，已累计捐助近200万元。他说：人有钱以后，首先想到的不应该是自己如何挥 霍，而是自己的社会责任更重了。在西方许多富豪都捐助了大量的资金用于公共设施建设，他们是我们学习的榜样。财富取之于社会，用之于社会，才能实现企业和 社会的共同可持续发展。