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       【编前】第八届越南国际机床及金属加工机械展览会(METALEX VIETNAM 2015)于2015年10月8-11日在越南胡志明市西贡会展中心举办。以中国机床工具工业协会毛予锋执行副理事长为团长的5人参观考察团组，对该展会进行了深入细致的考察并形成报告，希望能为会员企业了解越南市场提供参考。
       1. METALEX VIETNAM 2015展会概况        METALEX VIETNAM于2007年在越南胡志明市首次举办，之后每年一届，至今已举办了8届，并已成为越南展出规模最大、专业性最强的机床及金属加工机械专业性展览会之一，初具品牌优势。与METALEX VIETNAM 2015同期同地举办的还有电子元器件展（ElectronicsAssembly 2015）和支撑产业商务联盟展（Business Alliance forSupporting Industry 2015）。三个展览总展出面积约8000平米，来自德国、中国、日本、韩国、新加坡、泰国、越南以及中国台湾地区等10多个国家和地区的200多家展商参展。中国大陆参展企业14家，总展出面积约120平米。中国台湾参展企业12家。
       参展的行业知名企业及其展品有ABB（越南）的工业机器人、AMADA（越南）的数控转塔冲、SODICK的线切割、高松（泰国）的数控车、海克斯康（泰国）的测量仪器、上银科技的工业机器人和丝杠导轨、THK的丝杠导轨、日本光洋的轴承。展出的机床数量不多，仅有10余台。        展出面积分布方面，日本企业占绝大部分，超过整个展会总面积的一半。中国、中国台湾、韩国、新加坡、泰国等国家和地区的展团所占面积较小。越南本地有三越技术有限公司、T.A.T机械设备公司和PAB技术有限公司三家经销商参展，三家的展出面积共约200平米。
       2. 越南市场情况
       越南属于发展中国家，WTO成员国，和世界上150多个国家和地区有贸易关系。越南金属加工和工业产品自给率不足10%，90%以上依赖进口，其中机械工具和零部件占了进口产品的最大比例。主要进口商品有：机械设备及零件、成品油、钢材、纺织原料、皮革、布匹。主要进口来源地为中国大陆、中国台湾地区、新加坡、日本、韩国。
       近年来，越南开辟了许多工业区以满足不断增长的制造业需求，并以优惠的税收、土地和租金价格吸引投资者。这些工业大部分位于胡志明市周边，其中有以机械工业、工业电器、家用电器等为主的新造工业区。越南工业生产快速增长，年均增长速度达到19%。受到2008年全球金融危机的影响，增速下降，预计2015年，越南工业生产增长速度将达到10%。
       越南是世界第五大摩托车市场。目前，摩托车保有量约为3800万辆，尽管由于公共基础设施的改善，以及公共交通工具和私人汽车的增加，摩托车年销售量逐年减少，但2014年摩托车销售仍然达到291万辆。根据越南交通运输部门的规划，到2020年，越南摩托车保有量将减少到3600万辆。由此可见，越南摩托车及其零部件市场前景依然十分可观。
       越南目前基础设施比较落后，没有高速公路、高速铁路等。据介绍，从河内到胡志明市1700多公里，乘坐火车需要约44小时。越南政府认识到要发展经济，基础设施的建设非常必要。据越南媒体报道，越南在未来10年需要5000亿美元的投资来发展基础设施。越南铁路交通运输发展规划提出，到2020年，越南铁路行业将加大其对现有铁路线路尤其是北-南铁路干线升级改造工作的投资力度，把客运火车的平均时速提升为80至90公里、货运火车的平均时速提升为50至60公里，提高运输能力和运输服务质量。
       3. 展会观感
       （1）越南机床市场大有可为
       越南基础工业薄弱，大规模基础设施建设带来的制造装备市场需求，主要依赖于进口设备。越南本地机床制造刚刚起步，市场上比较活跃的主要是一些机床经销商。三越技术有限公司年销售额约500万美元，目前销售的机床还是以普通机床为主。
       （2）日本积极开拓越南市场
       本次展会，日本参展企业的展出面积最大、数量最多，且大部分是日本本土企业参加展出。而韩国、中国台湾的机床产品基本是依靠越南经销商在销售。中国大陆没有机床实物展品，大部分还都是初次参加越南的展会，对越南市场还基本处于了解和观望阶段。
       这种现象应该与越南当前的外资投资情况相关。这些年来，日本汽车、摩托车行业在越南投资建厂，不仅使日本汽车、摩托车占领了越南的汽车和摩托车市场，同时也带动了机床工业进入越南市场。另外，日本还加大了在越南的基础设施投资，如日本在胡志明市投资修建的西贡河地底隧道，已经投入使用，而目前正在修建的胡志明市地铁也是日本投资，这些投资为日本在越南赢得了一定的声誉。
       （3）越南数控机床市场悄然发展
       从这次展会的展品看，数控机床的数量要多于普通机床，主要来自日本、韩国、中国台湾，这与这些国家和地区在越南的投资密切相关。如日本在越南投资有丰田汽车、本田摩托车等，而韩国有三星，中国台湾有消费电子产品。这些国家和地区在积极开拓越南机床市场的同时，还在培育和引导越南数控机床市场的发展。在我们致力于扩大越南普通机床出口，消化过剩产能的时候，日、韩、台等国家和地区却在细心地引导这个市场进行消费转型，这应该引起行业企业的重视。
       （4）行业需要重视对越出口及其市场需求变化
       根据统计数据，2015年1-6月，我国对越南出口金属加工机床1.43亿美元，同比增长74.13%。其中，数控金属加工机床3676台，同比增长127.62%，出口额0.85亿美元，同比增长160.98%。加工中心802台，同比增长1385.19%，出口额0.50亿美元，同比增长4540.98%；出口工业机器人133台，同比731.25%，出口额288万美元，同比增长1454.95%；出口金属成形机床3246台，同比增长77.18%，出口额2515万美元，同比增长12.81%。
       从今年上半年出口越南金属加工机床数据来看，出口金额同比增长达到74.13%，远远高于我国金属加工机床出口的同比增长率（3.73%），1.43亿美元的出口额，仅以微小的差值排在美国之后，位列出口去向排名第2。这说明越南机床市场确实大有可为，目前我国机床行业的产品也比较适合越南市场当前的需求，行业和企业都应该认真分析和研究越南机床市场的需求和特点，积极开拓，努力提高我国在越南的机床市场占有率。
       对越南数控机床的出口，无论是出口数量，还是出口金额，同比增长率都超过100%。其中加工中心的出口量和金额，同比都在10倍以上。工业机器人产品也出现类似的情况。这说明，越南机床市场的需求已经开始出现了一些变化，对数控机床需求的增长速度远远高于对普通机床需求的增长速度。这与日本、韩国、中国台湾等扩大在越南的投资，将汽车、摩托车、3C产业等转移到越南，培育越南数控机床的市场需求，有密切关系。
       行业和企业应该密切关注越南机床市场的变化情况，在巩固和扩大当前市场的基础上，着力在数控机床出口方面多做工作，迎接越南机床市场的挑战。
       （执笔:符祚钢）