“在南宁,我们被骗了!”某公司员工在网上爆料,他说:“我们到了南宁的会场后,才发现现场十分冷清,几乎没有都厂商来参观。我们到服务台要说法,却发现人早都跑过了!”
“后来,我们参展商联合起来高举‘我们在南宁国际贸易会展中心被骗了!’的横幅进行游行示众。随后才有相关部门出来协调,最终协商结果是向参展商企业支付2000元。”
该爆料人称,加这次展会公司花去了近20000元,加上大量的前期准备工作,基本全打了水漂,公司遭受了巨大损失。
展会作为企业快速提升公司形象、提高产品的知名度和市场竞争力的经营战略,越来越受到广大磨企的欢迎。但是近年来,磨料磨具生产企业被骗展的事件时有发生,有不少磨企甚至是“闻展色变”。对于磨企来说,如何才能火眼金睛识破展会骗局呢?
1.先核实
磨企参展前直接向挂名的国家机关或政府部门进行咨询核实。此外,展会主办方一般都会提前与场馆签订合同。在签订合同之后,展览馆会在其官方网站的展览排期栏目进行公布。参展磨企在收到主办单位的招展书后,应首先上网查找、电话询问或者实地考察,核实该展馆是否承接了该场展览。
2.做比对
对主办招展材料上的展览题目进行核实,比如要求主办出示展会的工商登记证,并仔细比较展会的名称是否一致。另外,还可以与展场馆方面进行核实,对比展览题目是否相同。
3. 找行家
尽量避免选择那些首次举办的展会,要选择业内有历史、有知名度的展会,这些展会多数有稳定的展期、稳定的参展商和专业观众。同时还要做好多方面的调查了解。一般来说,骗展是“打一枪换一个地方“,其通过虚假设展来骗取参展商的展位费,这种招数只能使用一次,所以磨企遇到首次举办的某某展的招展方时要十分谨慎。
4.挑展馆
尽量选择那些在信誉好的知名展览馆里举办的展览。为了维护多年来建立的优秀品牌和口碑,降低财务风险,在承接展览时,这些知名展馆都会设定一定的门槛,拒绝资质差的主办单位。如中国出口商品交易会流花路展馆在2005年上半年就婉拒了近10个此类小型展览会。
5.看位置
尽量选择那些磨料磨具行业发达、磨企聚集地区举办的展会。如上文中被骗展企业参加的展会在南宁,而南宁市磨料磨具整体生产规模跟其他城市比较,还是比较落后的。因此,磨企对展会所在的地理位置也要有一定的选择,如磨料磨具发源地河南郑州等。郑州是我国磨料磨具行业的中心,更是超硬材料产业的发源地和聚集区,具备产业、人才、研发、技术、信息、市场和行业服务管理等一系列优势。
我国虽是磨料磨具生产和出口大国,但三磨(磨料、磨具、磨削设备和技术)领域展会在国内却还是一片空白,国内三磨领域企业只能分散在五金展、石材展、机床展等其他展会宣传推广产品,既缺乏凝聚力又难以产生影响力,参展效果十分平淡。在此背景下,《中国(郑州)国际磨料磨具磨削展览会》(简称三磨展)应时而生。展会组织机构涵盖了政府、展会运营商、磨料磨具行业内的专业生产商和贸易商、行业组织、科研院所、高等院校等,是国内首创,全球一流的磨料、磨具、磨削设备和技术领域国际专业展会。
附:骗展的常用骗术:
骗术一:扯虎皮当大旗。
我国法律法规有明文规定:国务院、商务部、科技部或各级贸促会审批的展览会才可以冠名“国际”,由国务院及各部委主办或审批的展览会才可以冠名"中国"。现在有很多为骗展者为了扩大影响,喜欢将打上“国际XX展会”的名号,以示权威性,或者用“国务院某部委办”或者“上海市”“广州市”等等,以增加官办色彩。遇到此类展会时,磨企一定要睁大双眼仔细辨别。
骗术二:挂羊头卖狗肉。
骗展者摸准了磨料磨具企业由于技术行强比较偏好参加专业展会的特点,于是投其所好,专门设计出专业性专题展会向磨企发出参展邀请。由于信息不对称,多数磨企无法摸清展会的实际情况,签字交钱后到展场一看,才发现“文不对题”,所谓的专业展会却是一个“大杂烩”。
骗术三:“绣花枕头”阵容。
有的展览公司规模小,明明不具备组织承办高级别、大型会展的资质和能力,却将自己包装得非常权威、阵容强大,给企业一种“正规军”的假象。其实这些骗展班子的目的是“放长线、钓大鱼”,花点钱包装一下自己,以图引来更大的企业参展,骗取更多的展费。
骗术四:玩文字概念。
一些骗展者为了降低经营成本,租用位置偏僻、租金低廉的场地,然后在地里概念上概念上大做文章,大肆吹嘘展馆位置优越,等参展商来了以后才知受骗。
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