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　　在世界经济增长减速的大背景下，即将于2012年4月15日拉开帷幕的第111届中国广交会将主题定为“新起点、新机遇、新挑战”。标志着未来广交会将把工作的重心从加快出口量增长转移到促进中国外贸发展方式的转变上来，积极推动“中国制造”向“中国创造”转型，站在推动中国外贸“转方式、调结构”的新起点上，为中国经济转型贡献自己的力量。

　　第111届广交会新增五大举措 “稳增长、调结构、促平衡”

　　2月20日，商务部在南昌召开的全国进出口工作会议暨第111届广交会筹备会上，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山指出，为筹备好本届广交会，要在促进进出口成交、优化参展企业结构、加大招商力度等几方面做好工作。中国对外贸易中心副主任、广交会新闻发言人刘建军表示，第111届广交会将围绕“稳增长、调结构、促平衡”的目标，加强出口品牌建设、优化参展结构和质量，推动广交会“更具特色、更上水平、更有成效”，更好地促进我国外贸稳步增长和外贸发展方式的转变。

　　1、扩规模促成交

　　据第111届广交会筹办委员会介绍，本届广交会邀请采购商111 .8万户，比上届增长12 .13%，并将力争使跨国连锁企业和采购商的数量有所增加（目前已达11家)。第三期规模将增加702个展位，涉及14个展位类别，使本届广交会展位总规模达5.94万个，其中出口展位规模达5.85万个，再创历史新高。

　　2、优化参展企业结构，促进外贸“转方式”

　　钟山表示，要支持更多自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量的企业参展，让更多更好的企业和商品能够通过广交会这一平台走向世界，同时扩大中西部地区和外贸转型基地企业的参展比例，优化提升广交会产品设计与贸易促进中心，加强出口品牌建设，充分发挥其“转方式”的平台功能。

　　此外，刘建军认为，尤其要加强知识产权保护和产品质量安全监控，搭建转型升级平台，“从我经历的几届广交会来看，没有一例关于产品质量瑕疵的投诉，而大多是贸易纠纷和知识产权纠纷。”刘建军说，把知识产权保护这点做好有利于我国出口企业的转型升级。

　　3、加大对新兴市场国家采购商的邀请力度

　　本届广交会明确提出，将进一步加大对新兴市场国家采购商的邀请力度，优化外贸国际市场布局，推进外贸国际营销网络建设。

　　110届广交会期间，来自俄罗斯、巴西和印度的买家签订了比以往任何一届都要多的合同，体现了广交会对中国与新兴市场之间贸易的重要意义。代表巴西公司 Fat Monkey 的买家 Sergio Rebollo 表示：“这是我第一次来这里参加广交会，我已经发现了我想要的东西。这个交易会的规模如此之大，而且办得也非常好。”

　　4、继续加强进口展区的发展，促进中国经济平衡发展

　　广交会力争从过去单一的出口贸易窗口转变成为进出结合、协调发展的综合性外贸平台。

　　在欧盟地区的招商过程中，迈入第6个年头的进口展在部分有意参展的国家今年出现一位难求的情况。刘建军分析，西方发达经济体着眼于扩大对华出口，希望以此重新振兴制造业并提升本国本地区就业率。比如，德国经济之所以在欧盟一枝独秀，重要因素就是其制造业出口非常发达，尤为倚重中国庞大的市场。这表明外贸出口对经济增长的拉动作用极大，同时也说明广交会进口展区有极大的发展空间。

　　美通社发表的评论这样写道 ——第111届广交会将在4月15日开幕之际，对世界优秀零售商和具有影响力的企业和政治领导人的到来表示欢迎。尽管美国正努力摆脱不景气，欧洲也面临着日益糟糕的经济危机，但中国经济仍在不断增长，并且更加开放。作为中国的十二五计划之一，中国政府承诺将加大进口，与其合作伙伴建立更加平衡的贸易关系。为此，广交会将通过增加境外参会企业的数量来刺激产品和服务流向中国。

　　5、提升组展管理信息化水平

　　111届广交会将在连续六届提供免费无线上网服务的基础上，推出另一条400M高速付费无线上网通道，为客户的成交带来更多的便利，同时优化广交会网络管理系统的展位类别需求调整平台，推广展位图纸管理系统，提高组展工作效率。

　　另外，广交会产品设计与贸易促进中心将与商务部有关司局合作举办“广交会国际市场论坛”，拟以解读中美贸易政策为主题，帮助企业更好地开拓美国市场。

　　出口形势依然复杂，广交会企业盼交好运

　　多位经济学家表示，受美国、欧盟等发达经济体将面临旷日持久的结构性困境影响，外需不确定性较大，中国的出口依然面临复杂形势。

　　在此情形下，不少外贸企业的生存和经营出现了困难。对于即将开幕的第111届广交会，无论是仍在生存边缘挣扎的企业，还是正在摩拳擦掌待展宏图的企业，都有一个共同的愿望，就是希望能在本届交易会上交到好运，拿到更多订单。

　　出口负重前行

　　对于诸多外贸企业来说，自去年下半年以来，做生意就如逆水行舟。

　　海关总署近日公布的今年一季度外贸进出口数据显示，1月~3月，我国进出口总值8593.7亿美元，仅比去年同期（下同）增长7.3%。商务部研究院中国外贸部研究员李健在接受本报采访时表示，这已是近年来外贸增长最差的表现。

　　上海凤凰进出口有限公司总经理俞跃峰翻看了今年一季度的销售记录，发现该公司海外订单比去年同期至少减少了15%。这家拥有百年自行车制造历史的企业因为欧债危机及贸易壁垒，一直未能直接进入欧洲市场，其新兴市场的业务也不尽如人意。

　　新兴市场同样感受到了欧债危机扇来的寒风。俞跃峰表示，受其影响，一些新兴国家外汇收入减少、购买力下降。当地经销商普遍反映产品销售缓慢，库存积压增多。

　　汇率波动、成本上升是主因

　　对于此前被广泛关注的成本上涨问题，俞跃峰感觉今年的情况稍显乐观，原材料涨幅不是特别快。此外，虽然人民币汇率因素一直困扰着外贸企业，但与去年一路攀升的人民币汇率相比，今年的升值速度明显放缓。
　　
　　真正令俞跃峰头疼的是坐火箭似的上涨的物流运输费用。他举例说，由于船舶公司达成涨价协议，出口东非的运费从去年2月底的2000美元涨到了目前的4500美元；出口欧洲的运费原来是1000美元左右，如今已猛涨至3800美元。在订单不足的情况下，本就微薄的利润又被高企的运费吞掉一大块。

　　自来欧洲的订单下降严重

　　总体来看，尽管欧债危机最严重的时期已过，但欧盟地区的出口形势却依旧不容乐观。我们从欧盟统计局公布的最新统计数据得悉，欧元区17个成员国的2月的失业率也由上个月的10.7%上升到10.8%，创下1997年6月以来的最高水平。欧盟民众购买力的普遍低迷，导致外需不足，最终传达到欧盟客商对中国企业的产品订单上。从2011年秋季广交会的情况看，欧洲到会客商人数虽比春交会期间上升17.2%，但成交额却大幅下跌19%。部分有出口业务的电子、IT产品厂家反映，除了对方采购意愿低迷外，对货款安全性的考虑也影响到其接单的积极性。针对欧美地区出口环境的转坏，不少出口企业表示正通过改变货款交付方式、加速产品创新和开拓新兴市场（拉美、非洲地区）等方式来最大力度地减轻经营压力。

　　广交会订单将“短小散”

　　抽样数据显示，第一季度中小企业日均进出口总额呈现大幅震荡缓慢爬升趋势，最后在3月中旬冲上4万美元关口。然而好景不长，3月下旬骤降一成。此外，从另外一个指标——日进出口频次来看，3月最后一周骤降为0.9次，为春节后的最低点。一达通副总经理肖锋分析说，这说明国外特别是发达国家的需求仍不稳定，存在恶化的可能，外贸仍面临较大的下行压力。

　　一达通总经理魏强分析，一方面，从技术层面看，去年下半年订单不足导致今年一季度发货量受到影响；另一方面，去年下半年以来出现了一个新趋势：短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例下降。“中国外贸正面临过去30年从未有过的困难。”魏强说。

　　不少珠三角企业反映，今年以来，国外采购商普遍不敢下大单和长单，转而下小单和短单。

　　此外，由于未来经济走势不明朗，进口商观望心态明显，纷纷采取订单分拆的做法，致使今年以来国内企业手持订单以散单为主。由于订单分拆，国外进口商有更多的便利和机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，出口企业的议价能力明显下降；再加上今年以来原材料价格及劳动力成本上涨，国内企业利润下降，经营压力明显增加。