山田研磨材料有限公司

“销售模式决定销售的行为”、“顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。”......9月18日下午2：30分，山田研磨公司第三期山田大讲堂如期举行，山田研磨材料有限公司三楼多媒体室座无虚席，挤满了前来听课的员工。

本次培训课邀请资深管理顾问、科可咨询公司讲师周正仁授课。周老师从职业精神、职业能力、营销服务人员需具备的技能、顾问营销的非常“4+1”、如何跟进客户等讲起，通过理论与实际相结合，生动地讲述了精准对接客户与顾问式销售，现场气氛高涨、发言踊跃。

周正仁老师风趣幽默的语言、生动形象的实例、富有节奏感的手势以及精彩互动的环节，深深吸引了大家，使大家眼界大开，受益匪浅。在其带动下，参训人员围绕困扰营销工作的实际问题一起讨论、研究和分析，纷纷拿出解决方案，使问题迎刃而解。

听说周正仁老师讲课的无比精彩，会场外不时有拿着笔记本“溜”进课堂的旁听者，前来听课。正如周正仁老师所讲的，他到过全国各地无数家大中型企业讲课，都没有像今天在山田研磨公司职工这样听得认真、记得仔细、互动积极的。这也是山田人爱学习、善创新、乐分享、讲奉献的体现，是山田公司能长期立足于市场不败之地的诀窍之一。

“顾问营销是销售的最高境界，此次培训内容非常接地气、实用，对下步营销工作指导有很大帮助，希望这样的培训以后多搞。”“这次培训使我们丰富了知识，开拓了营销工作的思路，学到了许多切实可行的办法。”培训结束后，学员们纷纷留下自己的培训感受，表示要将所学知识尽快运用到实际工作中去，努力促进工作再上新台阶。

山田公司董事长龚志刚在培训结束总结时从产品定位、精准对接客户的营销方式突破、对接客户的不同视角等方面对营销下步工作提出了具体要求。  

据了解，山田研磨材料有限公司是一家以碳化硅超细粉体产品为主导，废砂浆回收回收为配套，集研究、开发、生产、销售于一体的新材料公司。经过几年的辛勤开拓，公司已成功迈入中国超硬粉体的行列，产品遍布全国，并远销海外，形成了立足山东、面向全国、拓展海外的战略格局。企业未来3年的定位主要是以超细粉体产品为依托，加大碳化硅晶体材料的开发步伐,将公司建设成为国内最大的碳化硅晶体材料生产基地，使企业成为国内碳化硅晶体材料先进制造龙头企业和国际同行知名企业。